LZY系列产品上市策划方案

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982用事实说话—LZY系列产品上市策划方案???根据对“LZY”系列产品——新居去毒专家和环境净化剂的市场调研及公司内部调研结果，经反复论证，确定以下营销方案：?一、?目标市场?（一）“新居去毒专家”的定位?1、?新购房群体。要求具有大专以上学历，月收入大于800元的高素质、高收入消费群体。其具有购房及装修的经济能力，且文化素质高，环保意识强，对健康问题关注。?2、?家具城、中低档家具生产商、新装修的办公、商住、宾馆、餐厅及休闲娱乐等场所。?（二）“环境净化剂”的定位：中、高档家居、宾馆、饭店、娱乐场所的卫生间的使用者。此需求者非常注重卫生间的环境效果，品味高，讲究环境质量。?二、?产品及品牌策略?1、?全力围绕树立“LZY”品牌开展营销活动。强调“绿之?音”的内涵，取“LZY”之意境，让消费者产生对大自然的联想，并赋予其音乐美感。体现品牌的绿色环保形象，在消费者（用户）心目中形成品牌偏好。?2、?统一品牌名称。系列产品都统一使用“LZY”品牌。其优势在于宣传、介绍新产品的费用较低。企业整体形象好时产品销路必将畅通，从而提高产品知名度。?3、?树立产品质量的权威性。产品已通过国家环保产品质量检验中心检测，具有国家权威性。同时以“用事实说话”广告词来说明产品使用效果非常明显。同时配以用户的切身体会及质量承诺（无效退款），显示出生产商对自己产品的自信，对市场前景的自信，对企业发展潜力的自信，以此培育潜在用户对产品的自信。?三、?价格策略?定位政策：在所有广告中只强调产品的质量而不提价格。产品的基本价由贸易公司统一制定，以免发生价格管理混乱。?1、?根据目标市场，“去毒专家”精装500毫升，零售价59元，普装500毫升，零售价48元，精装260毫升，零售价31元，普通装260毫升，零售价24元。高位价格充分体现产品高质量、高档次，适用于具有购房能力的特殊群体。他们花费十几万元购房、装修，数千元购置一套家居与花几十元购买?“去毒专家”会形成非常大的费比反差，满足其一流装修、一流家具，需要一流的产品这一心理。中位价格满足一般收入群体家居装修需要。?2、?对于环境净化剂产品