2010特工酒土茅红上市行销步骤建议-42p

2010/8/23土茅红上市行销步骤建议纵观目前中国白酒市场，上千个品牌，数以万计的产品，可谓是竞争相当激烈，从广告战打到渠道战，从渠道战打到终端站，从终端战又发展到消费者抢夺战，但是，万变不离其中的是各个白酒品牌无外乎行走的是两条线路，一种方式是以关系渠道做企业、政府、军方用酒，通过特供或者团购的形式直接行销，使产量和销量在有一定保障的情况下逐步发展，同时建立一定的品牌基础。第二种方式是以发展经销商为主要销售渠道，依靠这种模式上市，企业的广告成本和运营成本会非常高，相对这种方式风险较高。背景：那么土茅红应该采取哪种形式呢运用经销商渠道面向大众市场?还是依靠关系渠道做政府与部队特供酒？如果要选择走经销商线路面向大众市场首先我们要了解大众消费者是怎么想的？如果要选择走经销商线路面向大众市场这个是什么酒哦？怎么没有见过，会不会是假冒伪劣产品，还打上茅台镇的旗号。无品牌形象做支撑……很难打动消费者……..这是什么酒，价格还那么高，是否值得尝试一下？产品卖点未经提炼，市场认知较为模糊，任何产品上市，首先是要传递给消费一个产品实际价值大于市场价值的概念！这是什么酒哦，不知道好喝不，档次如何，能上台面吗？白酒行业已进入细分市场的时代，产品在没有与目标群进行情感沟通，很难得到认可。再看看经销商是如何想的？经销商如何想？如果是强势品牌推出新产品，因为这样的品牌大都有较长的生产历史和市场操作经验，产品质量有保证，有一定的忠诚客户和口碑度。这样的品牌如果推出新产品则市场存活率很高，代理这样的白酒产品风险相对较小，获利的长期性也有保障经销商如何想？资金、质量、策划和市场操作水平是新概念品牌必要的核心，如果品牌具备了这几方面的实力，那么做它的代理商就很有“钱途”新概念品牌的上市必须经过周秘的策划，从酒文化到产品包装设计，营销渠道和专业团队的精心运作，这类白酒必须要有强大的资金实力借助媒体的广告运用和高超的操作水平，一经上市则轩然大波。经销商如何想？经销商如何想？