2009陶醉白酒成都上市推广总纲-39P

陶醉成都上市推广总纲上海喜形悦色品牌机构第一部分餐饮市场调研成都市场餐饮渠道的特征描述?1、渠道规模偏大2、渠道分散不够聚焦3、餐饮比例特殊（纯中餐40%，混合餐饮30%，火锅30%）4、白酒单店吞吐量低5、经销商对操作空间的要求偏高6、餐饮加价率偏高给我们带来以下的思考：1、小盘带大盘的能量不够，或者需要启动的小盘数量巨大，对企业前期的投入提出严峻的要求2、由于渠道分散，不够聚焦，所以不宜单渠道突破3、如何限制经销商的操作空间4、针对目前市场状况，如何准确定位，如何跟市场上的成熟品牌竞争，选择哪些渠道启动，选择何种推广模式，如何进行前期陶醉品牌文化传播的造势等等是我们接下来重点研究的课题！第二部分主要价格带观察、主要竞争对手分析从整体来说，成都市场格局较为稳定高档产品（300元以上）茅、五、剑、国窖、水井坊、红花郎中档产品（100-300元）丰谷系列（特曲、二品、中华）、泸州醇系列郎酒系列（老郎酒、新郎酒）、五粮春中低档产品（100元以下）郎酒原浆系列、丰谷中低端系列、小角楼、江口醇。针对陶醉自身的定位，我们将目光聚焦到中档产品通过考察，我们将丰谷系列和郎酒系列列为主要竞争对手！目前成都市场最为抢眼的品牌为丰谷系列（特曲、二品、中华）特别是其主导产品丰谷特曲（商超终端价135元）销量抢眼，逐渐成为成都热销通货产品。成都几乎每个酒店、商超都能看到丰谷系列的产品，并且陈列排面大、产品全郎酒系列郎酒在成都建立分公司，设立酒店部、促销部，系统的运作市场。分公司和其经销商都配备自己的销售团队。郎酒销售团队负责指导及监督经销商销售团队的推广工作。在终端通过买店进场、专场促销等方式极力加强在终端与消费者深度沟通的力度。通过三年的坚持和系统完善，收获今日红花郎的井喷效应。（白酒淡季，成都郎酒分公司依然保持促销员也能保持在150位，旺季促销员达到200位；今年郎酒成都分公司进场费支出在200万以上）我们可以从丰谷系列和郎酒系列的成功中看到他们都在酒店终端精耕细作！郎酒模式在成都已属创新，但是与省外成熟的终端模式相比，其系统尚有一些需要完善的地方。丰谷系列虽然在成都市场热销，但其依旧无法回避品牌