蒙娜丽莎瓷砖箭牌卫浴华耐立家“五一会战”促销传播指导方案

华耐?立家运营中心关于五一会战的促销指导方案2010年4月内部资料请勿外泄第一部分.促销思考第二部分.促销策略第三部分.促销执行第四部分.促销创意第一部分.回顾与促销思考回顾三月策略中的核心价值点官方数字统计：女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的渡假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策，对于新家装修而言，女性一直都会畅想新家完美形象，所以在装修过程中处于一种主导消费的角色。所以要最大化的利用女性高频率的口头传播以及精打细算的消费特点。此外，女性在消费过程中还表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特性。女性——家庭消费的关键决策者女性的主观心理女性的爱美心理女性的实用心理女性的自尊心理女性的时尚心理女性的攀比心理女性的健康心理女性的安全心理女性消费十大心理女性的冲动心理女性的情感心理女性——她们有什么样的消费心理80后——三十而立，新家庭装修的主力军占据2.8亿庞大人群的80后，在2010年的到来集体奔三而立，对家庭的追求将引发80后是目前买房装修的重点人群，80后独特的消费心理和消费行为需要引起重视。而他们有相当部分人80后需要标新立异，希望自己与众不同，希望树立自己的独立旗帜。只要自己喜欢的，原意以更多的投入去换取自己的开心。［乐购乐享幸福启航］［乐购乐享幸福启航］对目标人群［乐购乐享幸福启航］对产品促销“乐购乐享”的概念既能够承载目前不同市场定位，也能够承载同品牌中不同价格定位的产品；既有价格为先导的特价产品，同时也有附加值为先导的高端产品，侧面反映了产品的安全、健康、时尚等元素。通过倡导“乐购乐享”的概念，升级到女性对幸福装家的情感寄托，满足了女性消费时的情感心理；同时通过体现装家的快乐心情和快乐享受。我们是如何来和她们（80后）沟通——广告诉求我们是如何来和她们（80后）沟通——话题的争议性以家庭里男性、女性、家之间相互的感情出发，通过以女性自称口吻“我”来突出整个主题活动，结合“欢乐装家”“幸福装家”为线索贯穿活动的各环节，并强调“购买”“享受”“幸福”等意念动作在内。整个主题朗朗上口，便于传播。利用《蜗居》里面的一句经典台词作为一个副标题，既有一种幸福爱情的浪漫