五一活动促销方案新修000

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982五一活动策划方案一.环境及市场简略分析我们苏宁华海园店位于杭州市西湖区，处于文一路与莫干山路交叉要道，周围有华海园和白荡海等中高档小区。临近地区更是住宅区聚集，有众多的不同层次的消费群体，为我店提供了丰富的客户资源。加上我店在开业之初就派店员深入社区进行单页发放和免费办理会员卡等社区宣传活动。让广大顾客“不谋其面”而“先闻其声”，在声名造势上对我店的开业产生了一定程度的影响。所以我店自开业以来到现在整体销售业绩都是相对比较乐观的。加上现在莫干山店与朝晖店的开业成功，使得我们苏宁在西湖以及拱墅等地区打开了一个新的局面，聚集了一定的力量，形成了良好的企业品牌效应。使得我们苏宁在与国美五星的抗衡上取得很大的优势。同时也赢得了周边地区的消费群体对我们苏宁电器连锁品牌的认可。每年的5月基本上会是空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，销售就会进入一个低迷的滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的前期准备以及系列化的应对策略将是必须提前要考虑的。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景会将低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季消费，提前吸引消费者的眼球。为了使得五一销售能够取得佳绩，我以及我们店的全体成员现在都已开始了五一活动的前期准备工作。前期的销售数量统计、顾客资料整理以及对小区内宣传推广的人员安排都已经做了详细的计划。二.对前期配送区域分析首先我将对2008年1-3月份的销售量根据配送区域做详细的统计和整理，从中分析出销售做的好的地区以及有待进一步开发的潜在小区。总结出销售做的好的地区做的比为成功的原因，在针对不同的情况对需要进一步开发的地区做详细周密的调查研究，制定出相应的应对策略。并在后期的准备工作中加大执行力度，争取把那些潜在的需要开发的客户资源争取过来，使得五一销售再创开业新高。下面是我对我店今年1到3月份销售量的统计整理。2.1配送区域数据统计2008年1-3月份的销售量小区名称1月份数量2月份数量3月份数量小区三个月总和区域占比西湖区华海园5349301323.93%