三星07五一促销活动

`07五一促销活动方案回顾与目标包店计划物料陈列礼品计划户外计划培训计划监督流程推进日程促销费用（预估）目录I.回顾与目标问题与挑战问题点现象原因解决方案气氛不强没有好的宣传位置和店面谈判力度不够包店费用缺乏各代理商按分公司分配,区域经理和市场专员监督,费用由三星支付POP断档配送方式和时间不合理:一次性到库,活动前期较充足,后期物料过少店铺布置主要由代理商按分公司负责,其中堡垒店2873家是管理重点,由市场专员全面监督.POP按两个阶段发送物料陈列效果不佳设计多样化不够多制作效果好的陈列物料:堆头/挂旗/柜内吊饰等礼品供货不及时礼品制作周期较长,和POP到店时间不同步由市场专员掌握部分礼品(低端),铺货及补充之用乱且不符合品牌形象各家独立设计,重复性强由市场部按中高低产品统一设计供货断货预估不足,反馈较慢代理商内部HQ/分公司预先自查三星分公司提前检查区域备货市场专员发现缺货后上报区域经理第三方暗访发现直接报告分公司I.回顾与目标主题：以奥林匹克的名义时间：2007年4月21日（周六）~5月20日（周日）重要“HIT”阶段：2007年4月28日~5月7日店铺：以堡垒店为主(2873家)促销型号：E578/E908/E398/X838活动形式：赠送礼品II.包店计划对象：2873家堡垒店（截至3/9）方式：分公司别“责任代理商”制度包店费比例原则：三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比50%堡垒店三星专区专柜外,公共区域及主客流通道堆头不少于6个和挂旗不少于20个注：除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过2家）分公司包店费比例负责代理商上海24%鹰泰II.包店计划终端布置堡垒店：“责任代理商”完全责任，三星市场专员监督非堡垒店:“责任代理商”主导，