2012促销必胜208招-销售策略-12页

天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982促销必胜208招2012-4-12一、定时促销节日促销1：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等2：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人3：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权5：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务6：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品7：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼9：10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等特定时间单元的促销10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等12：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等13：企业主体设计的时间单元促销14：淡季促销，淡季促销打库存15：旺季促销，旺季促销走总量二、定量促销确定促销总量的促销16：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣17：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等18：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套确定促销奖品总量的促销19：在固定地点确定固定让利基数的促销三、定向促销确定得利者基本身份的促销：关键词：发现和组织关联群体20：三八节面向女界的促销21：五一节面向劳模的促销22：面向军队，党员的促销23：面向其他可确定身份的促销，如“职业，年龄，特征，地域等24：面对公益的促销，如希望工程，25：助残工程，教师工程等面向特殊消费群体的促销关键词：功能相关26：医药保健产品面向固定病群的促销27：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销28：向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄面向老消费者的促销29：重复购买奖励促销30：老消费者推荐产品奖励体系31：老消费者练谊会促销32：老消费者回访促销33：老消费者代言促销发挥产品特殊连接的关联促销34：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海