辉瑞销售策划

辉瑞制药策划方案—畅沛目录国内市场洞察竞品洞察本品洞察本品国内上市策略导出宣传活动效果评估国内市场洞察国内市场洞察观察：中国总吸烟人群约为3.5亿，占全球吸烟人数的30%，比烟草起源地的美国的总人口还要多。根据研究推算，目前我国人群中遭受被动吸烟危害的人数可高达5.4亿，其中15岁以下儿童有1.8亿。被动吸烟人群中，82%在家庭中、67%在公共场所、35%在工作场所接触二手烟。被动吸烟的女性90%是在家庭中接触二手烟。20~59岁男性在公共场所和工作场所接触二手烟的比例最高。目前中国已有154个城市先后颁布了公共场所禁烟的规定。结论：庞大的吸烟人群为戒烟用品奠定了市场基础。1.5倍于烟民的被动吸烟者（受害者），将成为戒烟运动中的有力武器。地方政府《禁烟令》的争相颁布为“戒烟”运动奠定了主旋律基调。国内市场洞察竞品洞察市场分析尼古丁替代疗法激光戒烟机、戒烟卡、戒烟过滤嘴等传统中药制品其他戒烟产品非尼古丁治疗产品（国内市场唯一的非尼古丁治疗口服药）Champix如烟、诺华尼派等中脉烟克、中医戒烟药方等OTC、市场占有率高疗效欠佳或使用不便疗效欠佳处方药、效果明显竞品洞察产品分类主要产品效果如烟产品：电子烟药理支持：尼古丁替代疗法卖点：外观时尚气派貌似雪茄使用方式满足吸烟动作习惯烟草味道满足吸烟味道习惯广告语：品味如烟，健康人生目标人群：中高端中年男性竞品洞察广告竞品洞察竞品洞察广告产品：尼古丁透皮贴剂。广告语：24小时持效戒烟，轻松享受健康人生药理支持：古丁替代疗法卖点：通过皮肤直接吸收尼古丁，一日一次，一次一片，能维持24小时有效浓度竞品洞察诺华尼派中脉烟克药理支持：中医穴位刺激卖点：中药膏加磁片+戒烟有效穴---“甜美穴”。竞品洞察爱菲烟克药理构成：抑烟素和禁烟素。（具体不明，有作假之嫌。）卖点支持：吸附血液内的尼古丁,通过血氧置换原理将尼古厅排出体外,