医药招商培训经历

我国药品流通渠道的历史及演变一、完全的计划经济时代（建国至1984年）只有国营主渠道，其流通渠道级数为4，4次定货会二、计划经济向市场经济的过渡时期（85年至90年）中间商由原来的1000多个，一下扩大为6000－7000个药品市场开始出现混乱三、集约化阶段（90年至98年）重市场，轻渠道的观点开始形成；商业流通渠道仅成为了一种法定的分销方式密集型分销向选择性分销转变新形势下的药品流通渠道模式一、区域完全总代理制二、区域分销总代理制三、区域多家代理制四、企业直销制五、招标制六、其他一、区域完全总代理制药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理分销自己的产品。而且有关药品的宣传、推广、分销、返款等工作完全由该代理商完成。优点缺点案例：“曲美”北京地区总代理的失败适用对象：1）进口药；2）新兴企业的新产品；3）非重点市场。控制：1）选择类型适合的代理商；2）选择信誉优良的代理商；3）制定合理的销售额和利润空间。二、区域分销总代理制药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商在医院的开户优势。优点缺点案例：2000年底发生的PPA事件适用对象：附加值较高的药品；新药；信誉好、管理水平高的企业；企业重点品种的重点