保健品营销发展路径思考-刘辉20080625定稿

保健品营销发展路径思考江中药业股份有限公司刘辉2008年6月一、保健品行业现状二、保健品开发三、保健品营销思考四、中国保健品市场出路目录我国保健品市场的四个时代80年代后期90年代中期90年代后期2000年以后中国保健品市场发展20余年，以具有代表性的产品来命名我国保健品市场的四个时代：百家争鸣时代--平稳发展时期太阳神时代--启蒙时期三株时代--鼎盛时期红桃K时代--整顿停滞时期保健品必将是未来巨大的朝阳产业保健品行业现状-市场容量大数据来源：北京和君医药产业研究中心2006年全球保健食品的市场销售额达到了700亿美元，增长速度约为7%，到2010年市场容量将达1000亿美元2005年中国保健食品销售总额约为800亿人民币左右，按照人均计算大约为61元/人/年，而在经济发达地区大多超过1000元/人/年世界卫生组织发布研究表明15％人群处于疾病状态，70％人群处于亚健康状态，保健品的目标人群远远大于药品保健品行业现状-缺乏明确保健理念国内消费者缺乏明确的保健理念国内消费者只是具有了一些保健行为，如看中医吃汤药作病后调养，或是服用补益类的中药材（如人参虫草等）、或是服用维生素深海鱼油等，还根本没有形成明确的保健理念从国内企业以往推出的保健品“三株”、“汇仁肾宝”、“延生护宝”等所建立的都是“治疗药品”的概念，也根本没有完善的保健理念。保健品行业现状-政策法规僵化落后注册管理办法实施两周年，新功能无一例申报。27个功能改善性功能–抗疲劳骨关节营养-改善骨密度何为抗氧化？相互矛盾例：以辅酶Q10为原料的保健食品：保健功能暂限定为缓解体力疲劳，抗氧化，辅助降血脂和增强免疫力。辅酶Q10药品【适应症】：本品用于下列疾病的辅助治疗：1.心血管疾病，如病毒性心肌炎、慢性心功能不全2.肝炎，如病毒性肝炎，亚急性肝坏死，慢性活动性肝炎