会议营销知识培训

相约紫光共享健康分享快乐我们卖的是什么？我们卖的是健康服务。每个员工在完成销售环节中都要渗透服务意识，始终贯穿卖“健康服务”而不是“健康产品”，不是一时的卖货销货，而是永久的健康关心的观念。只有这样才能铸造良好的企业形象，创造良好口碑效果，进一步提高老顾客的满意度和忠诚度，提高他们的购买量，延续企业和顾客的关系。就可以形成一个良性循环，我们知道良好的顾客关系，可以创造远胜于广告效应的，同时以极低成本带来更多新顾客。会议营销的概念会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面对面）营销，实际上属于直效营销的范涛，就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式，也是一种硬件产品＋软件服务”的模式。会议营销的模式1．科普营销2．旅游营销3．餐饮营销4．老顾客联谊会5．顾客答谢会6、公益营销；7、舞会营销8．其他模式（需要创新模式）会议营销与传统营销的区别模式区别传统营销会议营销代表品牌脑白金昂立太太珍奥中脉天年1销售方式通过大量广告，把目标消费者吸引到传统终端，从而产生购买。通过各类手段，让业务代表把目标消费者邀请到指定地点，产生现场销售或定货。2适用产业绝大部分产业保健品、保健器械、药品等3适用人群具有购买能力的任何消费者只适合赋闲在家的老人4信息传递通过媒广告以1对众，大面积信息传播。通过业务代表口头宣传和资料宣传，进行1对1信息传递5销售通路药店、卖场、商场、超市等会场、宾馆、专营店社区模式区别传统营销会议营销代表品牌脑白金昂立太太珍奥中脉天年6销售额度小额度购买，基本上不超过300元/次大额度采购，基本上不少于1000元/次7广告投放销售方面非常倚重广告投放，一般投放占总销售20%以上。甚至达到50%。不太倚重广告投放，基本不投广告，即使