仁爱医院2007下旬推广方案

背景经营策略传播策略推广方案媒体策略背景广告效应稀释但费用提高竞争者及患者已习惯、并正在提出更高的折扣民营医院信誉的缺失公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒四面威胁*思索：我们的增长空间在哪里？仁爱医院要实现销售增长，赢得相应的市场份额价格战？广告战？NO！策略制胜YES！有空间就有可能确立仁爱医院地面竞争主战场！抢夺竞争对手的市场份额！1增长空间2增长空间仁爱医院的地面主场在哪里？？仁爱医院的地面主场必将是营销分流品牌分流终端社区差异化的核心竞争力技术品牌+服务品牌+文化品牌+形象导入品牌分流争夺市场占有率事件引爆、渠道公关、促销体验、业务打包、vip打造2.营销分流策略制胜背景经营策略传播策略推广方案媒体策略所以我们要做的是抓住对我们有意义的人我们到底要瞄准谁？ABCD四类群体由于年代对他们的影响深重意识形态上截然不同群体年龄就诊比例未就诊比例A18-24岁★☆☆☆B25-35岁★★★☆C36-40岁★★☆☆D40岁以上★☆☆☆有意义的人就是……最有潜力的一类就诊率最高的群体他们是……B类+C类他们是……C类群体年龄就诊比例未就诊比例A18-24岁★☆☆☆B25-35岁★★★☆C36-40岁★★☆☆D40岁以上★☆☆☆经营策略的思考A——增员经营策略的思考B——增值增量=增员增值B类+C类就诊率最高的群体C类最有潜力的一类A+D类最难改变一类自然影响从高密度就诊群体向低密度群体市场渗透增员机会点增员健康科普健康公益健康套餐a：“知心爱人”健康套餐仁爱健康会vip促销/公关/网络活动，如意外怀孕关怀增值自然影响增值机会点使之关注激活B类+C类就诊率