正佳广场2010年冬季策划报告

正佳广场2010年冬季营销策划目录1第一部分概述（林倩雯）11.1介绍21.2背景3第二部分环境分析32.1宏观环境分析（林倩雯）42.2微观环境分析42.2.1商场内部环境（高建坚）52.2.2竞争者52.2.3顾客62.3环境分析归纳（SWOT）（陈金瑜）6第三部分STP目标市场战略（STP）（罗日晓）73.1市场细分73.1.1按收入因素细分73.1.2按消费动机因素细分73.2目标市场选择83.3市场定位分析8第四部分营销策略及具体方案（林倩雯）84.1营销策略84.1.1促销策略94.1.2品牌策略94.1.3服务策略104.2具体行动方案10活动一：正佳杯电子竞技魔兽争霸3大赛（张帆高建坚）13活动二：“食在正佳”试吃活动（高建坚罗日晓林倩雯）16活动三：正佳广场2010—2011年度冬季品牌服饰展演会（陈金瑜）19附件19附录一：正佳广场民意调查问卷21附录二：策划周记22附件三：工作记录23附件五：参考资料第一部分概述（林倩雯）1.1介绍正佳广场坐落于广州市天河路，占地面积57000平方米，总建筑面积38万平方米，总投资40亿元人民币。其中购物中心面积30万平方米，地上7层，地下2层半，总车位1500个。以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，由美国著名的购物中心专业设计公司捷得设计师事务所与广州设计院共同合作设计。是完全贯彻“体验式消费”模式，将购物与“体验”融合，集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。1.2背景正佳广场地处成熟商圈，地理条件十分理想，但是，我们来看正佳广场的发展道路却可以看到——正佳广场同样是如履薄冰地走过来的。正佳广场拥有先天的地理和商圈优势，同时也面对了巨大的竞争对手——天河城广场。天河城广场首次将购物中心的运营模式引入广州，它集购物、娱乐、休闲于一体，并在此基础上适时引入百货、超市与美食功能，实现了多种消费目的相互整合与相互促进，从而吸引了大量基于不同目的的消费客流。2001年，天河城广场年租金收入已经高达2.5亿元，天河城广场不仅是广州市