欧洲意大利HEMPEL洁具整合提案

背景HEMPEL是来自欧洲意大利的洁具专家.高档合资，进入中国的洁具市场已有1年时间.主要在大城市占有一定市场及优势.鉴于中国建筑装饰洁具市场(尤其是洁具)的巨大市场潜力,HEMPEL期望寻找机会打入这一市场,从而进一步扩大其在整个洁具市场的分额.市场目标利用HEMPEL在专业洁具市场的优势和资源,成功进入卫浴装饰洁具市场,并成为这一市场的主要领导品牌之一.2000年在卫浴装饰洁具市场达成销售200万公升,在整个建筑装饰洁具市场销量达到600万公升市场趋势整体洁具市场每年有8%-10%的增长.建筑装饰洁具占整个油漆市场的三分之一,伴随建筑业的发展有巨大的需求潜力.住房的商品化形成对卫浴装饰洁具的巨大需求,预料比外墙洁具市场有更快的增长.在卫浴装饰洁具中,中高档产品在经济发达地区有更大的市场空间.在中低档装饰洁具市场，一些地区性品牌分别在当地市场占有主导地位，但在中高档市场，则只有由ICI和立邦等少数几个进口品牌主导全国市场.市场机会中高档卫浴装饰洁具对HEMPEL有更大的市场空间与机会进入卫浴装饰洁具市场需要考量的方面消费者竞争环境销售通路价格消费者--三类主要消费对象房地产建筑商装修商家庭用户示范示范指定推荐零售市场应主要针对家庭用户和装修商装修商需求---利润和声誉利润来自好的价格声誉则来自可靠的品质因此，在选择品牌上会主要考虑价格和品质安全可靠同时，对于家庭用户的选择也有很大的影响产品线要够长价格要有一定的幅度产品的品质有保证家庭用户需求--普通消费者在装修上的需求是营造一个温馨、舒适的居住空间，因此有一次性投资的心态中高档产品的机会关注度--只有在有装修需要时才会关注卫浴洁具针对装修需求寻找有效的接触机会点对洁具产品功能特性的要求源自于他们对一个舒适的家的向往需要建立洁具功能特性与消费者的感性需求的联系家庭用户消费者对卫浴洁具缺乏使用和判断经验，易受他人推荐的影响需要建立品牌的权威感和专业感需要建立品牌的声誉和口碑利用装修商和零售点的推荐作用