伊力诺依公司全案策划0906

“伊力诺依”品牌全案策划在这个纷繁复杂的家具市场上，谁可称的上是伊利诺伊的竞品？家具市场有别于比较成熟的快速消费品市场和市场化比较早的汽车市场及体育用品市场。不同定位的家具品牌选择不同的销售方式进行销售我们认为，家具的销售主要有三种方式：进大型卖场，不做专卖店。如：全有家私、红苹果家具、标志家具、双叶家具等等不以卖场为主，做大型专卖店，以良好的购物环境和品牌文化影响消费者，获得良好的口碑营销。如：曲美、美克美家、伊利诺伊、宜家等等即进卖场，提高销售量，又建大型专卖店，建立良好的品牌形象。如：皇朝家私全有家私、红苹果家具、标志家具、双叶家具这类产品没有鲜明的特色，只进卖场，无法与伊利诺伊形成竞争。曲美、美克美家、皇朝家私和宜家是在品牌上有一定积累，销售方式上又和伊利诺伊比较接近，有与伊利诺伊形成竞争的可能，因此，让我们进一步了解一下这几个品牌伊利诺伊可能的竞品价格知名度宜家美克美家皇朝家私伊利诺伊曲美其他国内品牌少数奢侈品牌美克美家：以销售美式家具及代理国外一流品牌为主。他最先进行了品牌规划，提炼出了“是经典也是生活”的概念，围绕这一概念，美克美家在主流媒体上投放影视广告，及平面广告建立起。美克美家给人的感觉是“贵族的，沉稳大气的，厚重的”，购买它的消费者以中年男性为主。它是否和伊利诺伊形成竞争？宜家家具，有深厚的品牌积累，将国外DIY的概念带入中国，品牌形象清晰明确，给人年轻的、有活力的、创新的感觉。它的消费群体主要是年轻人，价格便宜，能体现个性。它是否是伊利诺伊的竞品？皇朝家私—可以说是近年来在中国市场上，市场费用花的最多的家具企业，从明星代言到奥运营销，它不惜血本在短期内实现了知名度的迅速提升。在渠道选择上，皇朝家私即进入卖场，又开大型旗舰店。它的产品简约，清新，辨识度比较高。它的概念“皇朝家私-我的家”流于空泛。它是否是伊利诺伊的竞品？曲美—本来默默无闻，形象毫无特色，但经过一个时期比较精准的投放，其品牌知名度和美誉度都有一定提升。但由于未经过系统的品牌梳理，曲美似乎一直未找到一个鲜明的形象与消费者沟通。它的产品风格各异，价格适中。它同样以专卖店作为主要销售方式。它是否是伊利诺伊的竞品？美式的经典高贵年轻人的创