淮北区域KA2011工作回顾及2012年工作规划

淮北KA2011年工作回顾及2012年工作规划淮北KA办2011年09月08日一、2011年淮北区域KA渠道发展规划执行回顾1、关于数据指标回顾2、关键措施执行回顾3、存在的主要问题二、区域KA市场环境分析三、2012年区域KA渠道发展年度计划四、2012年运营管理时钟目录分析：2011年1-8月淮北KA完成销量152.47千升，同比增长49%，净增量86.21千升，完成预算94%.1.1KA销量指标分析—淮北KA年度销售回顾Chart1Chart110年销售11年预算11年实际Sheet1品种10年销售11年预算10/09增长率11年实际奥古特5000.003.000.50淡爽5000.000.002.00冰醇33011.0037.0015.69冰醇6000.000.000.00纯生6000.000.000.00纯生5000.000.000.00经典33042.3045.005.36经典6000.000.000.00山水33012.96135.00111.66山水瓶0.000.0017.2610完成率%10贡献率%16.67%0.00%0.00%0.00%42.42%29.73%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%11.91%94.00%0.00%0.00%82.71%9.60%