农产品品牌与营销

农产品品牌与营销主讲人：陈勇一、我师农产品市场情况1、主要农产品序号项目2009年农四师新疆中国1粮食（万吨）49.2111520.531亿2油料（万吨）5.7963.9131003棉花（万吨）1.83252.746404制种玉米（万亩）8.09933345牲畜存栏（万头）91.543844.756果园面积（万亩）12.441600162007水果产量（万吨）9.82578.191.13亿8薰衣草（万亩）1.21.21.32、主要问题市场定位不准品质问题知名度问题成本问题销售手段二、市场和产业链1、价值（农工收入）、单价和产量例1：粮食七连增价值（农工收入）=产量×单价农民收入没有减少，种粮积极性增加？1、减法2、加法3、乘法例2：陕西苹果再获丰收2、涨价与炒作“豆你玩”“蒜你狠”3、买方市场与卖方市场4、产业链我国的农业产业链：农业生产资料--农业生产--农产品加工农资生产企业--农户----加工企业模式：公司+园区+农户品牌+标准+规模三、品牌战略1、塑造品牌一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。2、经营品牌质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与