2011-12-19悦山国际2012年营销方案(中稿)

www.samefuture.com悦山国际2012年营销方案（初稿）2011年12月28日谨呈:华盟地产目录43营销总纲21悦山国际回顾销售任务商业营销策略5LOFT营销策略62012年推广预算1悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结悦山国际2011年销售情况套数面积房款回款住宅10315019.35142831608187647785车位1713426.674016670040434700商服203142.886022147220321571合计29421588.9243219780248，404，0562011年营销节点总结2011年去化剩余住宅产品2011年5月推出二期商业2011年10月推出二期车位2011年11月推出写字间2011年12月二期进户……1悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结老客户营销业主回访电梯间海报周边资源定向行销陌生走访黄页客户2011销售策略回顾资源利用项目周边围挡楼体广告牌展会活动宣传推广DM直投+短信报广网络软文1悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结有史以来最严厉的政策：2011年2月末国家出台限购政策，同期，住建部与各省、自治区、直辖市以及计划单列市签订《保障性住房目标责任书》，完成1000万套保障性住房的任务。限购升级限价：2011年5月，发改委下达指令，发布《商品房销售明码标价规定》的通知，从此商品房项目实行一房一价制度。并采取限购、限价双行线，与此同时国务院要求个地方政府拟定房价调控目标，并对全国70个大中城市进行房价监管。1悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结关于推广情况的总结：非卖房时广告基本没有，持续性不够，从而使客户认知的连续性和深度不够，一些想法没有执行到位,给市场客户尾盘一样的感觉。关于销售情况的总结：客户积累不足，去化产品速度较慢。关于市场情况的总结：金融政策