报名咨询率快速提升的秘诀

报名咨询率快速提升的秘诀！现在我们所面临的一个情况就是：各个学校所提供的教材、教学方法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的也就只有价格了，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格这个“市场的终极武器，”或许帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。价格的拼杀，最终只有两种结果：要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死！那么又没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？突破困境，从转换思路开始！由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在培训市场已经进入了买方市场时代，我们的学校好不好，学生说了算！所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，最直接的方式就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的理由！所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么？学生的喜好是什么？同流才能交流！学生的梦想又是什么？——快速，简单，轻松地学习，顺利得高分！学生的喜好又是什么？——尊重，认同，快乐，新鲜，偶像，安全感！这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由一独特的卖点。一个以学生利益为中心的理由，而不是以培训学校为中心的嚎叫。培训界一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：耐克鞋在卖什么？——运动精神！沃尔玛在卖什么？——天天平价！奔驰汽车在卖什么？——尊贵的身份！歌星李纹卖什么？——魔鬼的身材！农夫山泉卖什么？——有点甜！杜康酒卖的是什么？——何以解忧，唯有杜康！百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！“不要和我说大理论，告诉我该这么做”如果你认为你没有独特卖点，我们先分析一下牙膏市场：黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，不仅仅提升消费者的外表（牙齿和牙龈的健康）还提升其内在（清新口气带来的超强自信）。新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做得好的，无非就是北京、上海、广州、哈尔滨、武汉这几个城市，扬州的新东方学校一直在亏本，而且从创校时的小亏到现在