迪赛2014年宁波华润·卡纳湖谷Ⅱ君天下推广核心构想

——华润·卡纳湖谷Ⅱ君天下2011年推广核心构想——定鼎湖山自雍容第一部分前期推广回顾前期成功之处独具品型的顶级山水别墅楼盘形象的成功建立极富震撼力和杀伤力的实景样板区的成功打造最佳入市时机的准确把握确保开盘的成功销售华润置地品牌在宁波市场的成功导入和渗透诸多营销推广创新形式/手法和资源整合的运用前期不足之处形象力与价值力之间的推广断层项目诉求与客户洞察之前的断层3大断层推广整体系统与阶段策略之间的断层第二部分营销态势分析2-1市场前瞻分析（详见市场报告）2-2自身态势分析3、现场体验内容长时间趋同，无新意变化，易引发客户认知疲劳1、需在11年上半年基本去化2期剩余产品，时间紧迫，货量不小，压力骤增。2、2期双拼剩余产品的销售已现零散，丧失新组团、新产品推出的市场关注度2-3推广环境分析雅戈尔·长岛花园前期入市，以深蓝色作为项目的基准色，版式较为简单，用宽阔江景入画，把风水、地段作为其广告主要诉求点；中段直接上户型图、价格促销，缺乏高贵感；2期仍以江景与建筑、样板房的合成图为主画面，表现趋于直白。开元·九龙湖畔以蓝紫色作为项目的基准色。排版干净整洁，罗马柱、底纹的细节点缀在一定程度上补足了建筑本身缺乏的尊贵感；图片多以湖山环境与建筑立面的组合为主，广告诉求点重在湖山环境雅戈尔·御玺园以咖啡色为基准色，中国古体字的印章为主画面，用核心字带出产品卖点，手法与早期的长岛花园类似，整体调性偏古。维科·上院早期以黑色为主基调，后期转为米黄色，常以大画面的建筑照片为主，以期用产品本身打动人。但是整体广告风格上缺乏一定的创意，流于平凡。第三部分目标客群再洞察物理层面考察目标群显得毫无意义?1、我们企图象传统项目一样考察目标群的职业特征、收入情况、置业状况……