百大拓基铜陵托莱多三期整体营销方案

百大拓基铜陵托莱多三期整体营销方案合富辉煌（中国）安徽公司托莱多项目组2011/6/7谨呈：拓基地产超越项目本身从一种更高的资源视角下寻求一种更大的价值贩卖目录第一部分目标理解第二部分市场概况第三部分项目本体第四部分项目定位第五部分客群分析第六部分营销策略第七部分推售计划第八部分推广策略第九部分渠道整合二期洋房剩余货量去化建议一、项目目标理解拓基地产高端产品系标杆铜陵有影响力的别墅标杆千万级富人们的身份标杆三期可销售别墅135套，建筑面积约37475平米实现均价15000元/平米以上，实现销售金额5.62亿左右项目目标1、硬性目标2、软性目标（三个标杆）价格目标理解合肥别墅市场单价超过2万，或总价超过1000万的别墅，与本案对应的一级竞争在售项目：绿城玫瑰园、绿地内森庄园：翡翠湖、天鹅湖湖景+品牌观澜天下、万城南山郡：紫蓬山、大蜀山山景众安绿色港湾、元一高尔夫：大型主题公园、高尔夫核心卖点：湖景、山景、公园、高尔夫、品牌环境资源型别墅已经成为高端别墅的共性本案启示：本案要在铜陵这样的三四线城市实现单价1.5-1.8万/平米的高价，需加强南湖、天井湖等城市资源，以及拓基品牌的培育和展示项目名称单价（元/平米）总价（万元）总价区间半岛1号14000280-420300-800万元名流高尔夫庄园9000-18000250万起众安绿色港湾12000-23000主力400中房兰郡10000300-350碧湖云溪16000240-518碧桂园滨湖城9000-14000180-500中铁国际城一房一价400-800绿城玫瑰园20000-300001100-1700800-2000万元左右绿地内森庄园20000900-2300元一高尔夫17000650-1000万城南山郡一房一价780起，1000万左右观澜天下18000-23000580-1200蓝鼎棠溪人家20000-30000740-1100玫瑰绅城15000