智盟2011年06月23日漯河香堤左岸4期7—12月份推广方案

漯河香堤左岸4期7—12月份推广方案2011年06月23日PART1项目现状项目位于漯河东西主干道黄河路与淞江路之间，紧邻沙澧河，项目共分4期开发，目前3期售罄，4期由小高层及多层住宅组成，共5栋12层的小高层共计312套房，面积多为80多㎡两房及110-130㎡左右三房为主。项目前三期都为多层，得到市场的认可，销售情况较好。目前项目到了4期开盘前的蓄客阶段，但根据现阶段项目的来客来访量来看，情况不容乐观。主要表现在一下几个方面：1.项目售楼部来客、来访量较少，来电量量不足；2.周边竞争对手楼盘“天明第一城”却来客来访量较大，分流了大部分客户；PART2问题分析针对香堤左岸项目当前出现的危机状况，进行了实地调研，明确了项目现阶段小高层来客来访量少的原因，综合原因主要表现在：1.市场上对小高层产品的认知欠缺，概念模糊，小高层的价值没有被客户发现和认可；2.对小高层产品的市场接受力差，提出物业费较高及得房率问题，以至于影响客户购房意愿；3.部分客户对产品性质经适房、商品房不明确，普遍认为经适房购买手续繁杂，对经适房购买产生抗性。PART3解决问题对症下药，逐个击破1.介于小高层在多层与高层的特殊位置，对小高层的特点及优势进行全面分析，告知客户增强小高层的好感和认知度；如：空气质量好，视野开阔，噪音少，采光好，私密性强；框架结构抗震性能更好，使用寿命更长久，电梯与楼梯两种上下方式，居住更便利、更安全2.置业顾问深化小高层未来发展趋势，随着城市进步发展，地段价值稀缺，多层会逐步淡出市场，小高层、高层必将替代多层住宅，成为市场导向。第一个问题——小高层认知欠缺，价值未被发现第二个问题——小高层抗性较大接受差1.户型得房率方面小高层更灵活，可以自由变换空间，户型可以因人变动，更加人性化；2.深入解析产品，放大产品优势、掩盖劣势，巧妙规避；从建筑、景观、户型提高产品品质，卖的不是房子，是房子带来的生活方式与生活情景，电梯房是高档房，智能化社区，满足面子、虚荣心、地位等需求；3.对比暗示，彰显性价比。小高层普遍物