常熟市昆承湖国际花园项目三期产品建议

昆承湖国际花园项目三期产品建议合富辉煌2011.06.26本项目产品分析本项目成交数据98.4平米户型成交率偏低，户型面积归属二房面积段，具有三房使用功能，但对于本地买大不卖小的居住习惯，经济紧凑型三房的市场接受度有待过程。反而相对101-109平米三房总价、户型性价比高，成交率偏高。130平米以上的实用性三房从功能使用、户型设计、性价比上均受大众喜好程度较高。160平米以上大面积户型由于房源数量少需求大销售最好。面积房型套数成交套数成交率98.43房2厅1卫1186151.7%101-1093房2厅1卫816985.2%130-1323房2厅2卫504590.0%133-1393房2厅2卫14810570.9%161-1684房2厅2卫373081.1%171以上（复式）4房2厅2卫201995.0%合计454329销售回音壁98.4小三房内部缺少间隔墙，客户考虑到砌墙装修成本增加，认为性价比不高。98.4平米做三房用，但仅有1个卫生间，在实际使用上有弊端。98.4平米与101平米的小三房基本一样，客户多数选择偏大些的，这样两种户型形成竞争，且两种户型占的比重大，自然成交率偏低。5号楼01、08室136平米三房的客卫是暗卫，客户反应不好。缺少120多平米的三房，经济承受力有限的客户希望买到适当缩小面积的三房。没有二房的户型，客户反应希望买小面积的投资。161平米湖景4房面积太小，客户希望面积再大些更好。复式数量太少，较多客户都想买复式但没有房源了。设计优化性产品线设计问题设计优化性户型面积设计产品线设计问题户型面积设计产品线设计问题设计优化性本项目户型分析小三房占43.8%大三房占51.9%产品以主力户型小三房和大三房，各占43.8%、51.9%，少量四房、复式作为补充。无二房产品线，对此类房源有意向需求的客群将流失。三房产品线层次丰富，涵盖经济型、实用型、舒适型三个档次产品，可细分市场准确迎合不同需求客群。大面积、高舒适度、高功能性的产品线比例偏低，市场高端