大连万科·城市花园项目推广思路

万科·城市花园项目推广思路2011.8.12*做精品，树品牌，要效益发展商愿景4月动工，5月开始蓄客，9月份现场呈现。10月份开始销售。发展商目标把握市场及客户，最大程度规避风险，实现物业价值最大化。世创能做到什么项目目标梳理从目标出发，项目如何破题？如何一举占领高端市场，迅速奠定项目的市场地位。项目要卖给谁？如何才能获得目标客户的认可，实现热销？本报告的主要观点大连房地产市场缺乏真正的别墅产品，作为传统的高端物业的聚居区，江景住宅依然是大连权富阶层的购房首选。作为地产大鳄的万科集团，携高端的物业形态——别墅产品进入大连，无疑会将大连市场引入新的战略格局。对本地的开发商是一次打击，“大鱼吃小鱼”的现像必然会发生。所以此次万科进入大连，首要解决的不是竞争问题，而是如何以高姿态进入市场，并以专家的身份做市场的领导者，完成高端市场的洗牌。我们认为万科进入大连，应不仅仅着眼于项目销售得成功与否，更重要的是要肩负起，参与大连房地产历史进程的使命感和对市场重新教育的责任感空降大连。我们思考的出发点Part1：以品牌论地位Part2：看产品找客群Part3：包装与推广以品牌论地位目前竞争格局外地房地产开发商从05年开始进入大连房地产市场。目前辽宁金叶地产、浙江金都地产、沈阳开发商投资组建的大连现代等六七家开发商已在大连实施或运作房产项目。地点大多选择沿江一带，开发的楼盘多为中高档楼盘。比如金都·富春山居和金叶·东方明珠以及江景之都。虽然不乏外地开发商，但缺乏真正实力的地产大鳄万科的到来意味着……全国前三甲的央企进入大连，从此结束了大连没有正规军的局面。势必形成市场高端物业新战略格局。首要解决的不是竞争问题，而是如何以高姿态进入市场，并以专家的身份做市场的领导者，完成高端市场的洗牌。我们认为万科进入大连，应不仅仅着眼于项目销售得成功与否，更重要的是要肩负起，参与大连房地产历史进程的使命感和对市场重新教育的责任感空降大连。品牌的几个关键词万科来了，大连在变?万科地产，刷新大连人居标准万科地产，大连城市化进程推动力初期品牌导入的诉求点Part1项目界定与价值挖掘