合富辉煌杭州中天西湖区、拱墅区项目营销及策略报告

写在前面的话：曾经，中天建筑起家，成就辉煌无数；曾经，中天朴实内敛，隐而不发；如今，经过二十余年的积淀历练，中天正在成为房地产业一支越来越不可忽视的力量，绽放出前所未有的璀璨光华，属于中天新时代的大幕，正在缓缓拉开……2011年20、30号地块上市，确立品牌全新形象，扩大品牌认知，这一阶段最重要的任务---品牌占位2012年青山湖地块上市，塑造品牌内涵高度，赢得客户认同，这一阶段最重要的任务---品牌提升2013年……20、30号地块隔余杭塘河斜对相望，在区位条件上、产品类型、项目规模上都相仿，两个项目的市场环境、市场定位、客源结构都有相似之处，但已有所不同而各自彰显着独特的个性。因此在此次的营销策略提报中为便于阐述，我们将会就两者的共性部分进行结合分析，差异部分结合项目自身的特点来制定不同的营销策略！*地理区位相似性——文教板块和申花板块的结合部位差异性——20地块位于西湖区；30号地块位于拱墅区；两者的土地价值有所不同，30号的土地成本更为有利30号地块20号地块申花板块文教板块西湖区拱墅区交通分析相似性——都不处于板块的交通主干道上，缺少人流和车流的支持差异性——20号地块处于交通尽端，且周边已基本定型，提升空间有限；30号地块北侧为规划中的交通支干道余杭塘路，且北侧规划为区域交通枢纽，可为项目提供车流和人流，商业价值较高丰潭路古翠路益乐路文一西路20号地块30号地块景观价值相似性——共同拥有余杭塘河这一水系资源差异性——20号地块北临河，景观价值和朝向优势分散，均好性较强；30号地块南望水可与朝向优势叠加，但北侧则是未来的交通枢纽，景观资源不足。30号地块余杭塘河20号地块板块特征相似性——文一路以北已逐渐脱离文教区，板块以普通居住功能为主；不利于商办类项目的开发差异性——20号地块南与杭州十大科技创意产业园的天堂软件园相邻，具有一定的商务氛围，但西侧与老式居住小区相邻，商业氛围薄弱；30号地块则与拱墅区申花板块为邻是日后杭州城西北区主要住宅供应板块，如雅戈尔等品牌开发商大规模开发住宅项目，还有