合富辉煌昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告

世茂国际广场商业项目营销策略报告项目认知区位特征——具有很强的跨区域辐射力处于昆山东部，靠近沪宁高速陆家出口，上海抵昆山的第一站；依托前进路，十余分钟车程联系昆山主城区；位于前进路的上海浦东国际机场昆山航站楼；未来规划的轻轨，有效联系昆山、苏州、花桥乃至上海。苏州阳澄湖高铁站花桥站轻轨1号线对接花桥11号线前进路航站楼发展规划——昆山城市重心东移，区域行政、经济地位提升伴随“居住向西，产业向东”理念的确定及“城市东部副中心”概念的提出；前进东路打造成昆山政治、金融一条街；轨道交通1号线规划：沿前进东路规划；东西主城依托森林公园、体育中心，重点发展居住产业。依托开发区，发展商业、商务、办公；未来行政中心的东移。一个集居住、休闲、购物、娱乐为一体的大型商业体，具备引领昆山消费、改变和提升昆山商业发展态势的能力；20余万方的商业体量和全覆盖的业态，具有极强人群聚集能力，形成新的商业中心；世茂品牌和70%的持有经营，是未来世茂广场商业良性发展的保证。产品价值——世茂品牌，大型现代化综合性商业，具备鼎足一方的能力；对项目定位的理解——必须致力于成为昆山中心级商业，并形成对华东地区的辐射效应。从区位特征和未来的发展规划来看，前进东路沿线将会成为昆山行政、金融和商业中心，项目所在的区域将跃升为新的城市中心。从产品价值来看，20余万方的商业体量和世茂品牌，使本项目即具有聚集大量消费人群的能力，又有辐射周边的潜力，从而形成昆山新的消费中心。近期，目前定位昆山市级的商业中心之一，并逐渐成为昆山全市主流的、全面型的消费中心，辐射太仓、花桥等地区；中长期，通过交通导入和新颖的业态规划，成为华东地区、沪宁沿线的一个具有很强目标性的休闲、娱乐中心，重点吸引上海区域的消费客群。操盘思路（针对可售的30%部分商业）项目营销难点在于目前区域发展不成熟、市场认知度低；营销重点在于如何向市场放大区位价值和项目价值，建立起本项目在昆山的标杆性地位。操盘思路通过第三方声音（政府、学者、媒体）炒作城东发展规划、城市地位；通过媒体、展示、活动等方式向市场解读产品、宣扬世茂品牌的经营实力在销售方面，引入外区域投资者，