南通优山美地名邸项目总体营销策略汇报

优山美地名邸项目2011年总体营销策略汇报PART1主要竞争格局5大个案2大巨头总布局新开路新河路上海路336省道振兴路景瑞18号橡树湾本案中港翡翠城农工商地块开发区商业区星湖邻里华润橡树湾项目名称占地总建面物业类型推案体量销售比列销售均价橡树湾19.744小高层，高层，联排14467%（99套）8500华润橡树湾在苏通大桥小海出入口处做看板华润市区售楼：位于南通市美术馆内（11.22公开)现场售楼处1.举办拍卖会2.春节前组织南通所有媒体和合作厂商去广州，深圳，香港等地参观其项目，达到业内的推广其它大众媒体：报纸稿推广表现广告现场活动前期主要推广区域为市区，在市区内形成一定传播景瑞18号项目名称占地总建面物业类型景瑞18号2032.8叠加，小高层，高层推广表现我行我家刊物市区售楼处（10.30公开长桥边）圣诞节请所有来过的售楼出看房的客户来小区参加新年活动，并开始订会员卡，无需交钱,参加后期活动有相应积分,购房有优惠现场样板区(5月入驻）竹行收费站口小海收费站口广告现场活动主要推广区域在城市外围和市中心优势：1.项目周边都是以一些成熟的社区为主,生活氛围已形成2.项目离农贸市场,超市,商业中心只有步行5分种的时间,生活便利3,项目紧临上海路,是开发区本交通主干道,是本土居民心中的开发区腹地劣势：1.项目产品单一，没有能提升小区品质的产品(叠加,联排等低密度物业)2.项目对于其它两个个案的品牌知名度要稍低3.项目没实景的特色，未能给客户视觉感观上的冲击威胁：1.项目法式风格建筑立面和华润相冲突,且立面没有华润之纯淬，没有直接感观效果2.品牌号召力其它两个竞争个案强大3,产品规划单一，无法在规划形成自已优势.4.实景样板强有力的说服力SOWT分析机会：1.加大优山美地本土品牌效应，提高整个客户群的认知度2.运用开发区本土居民的本土情结,强调紧临着上海路3,强化区域位置，是最为方便的生活中心，5分钟的步行时间可以解决生活一切所需景瑞名邸华润