金骑士品牌策略1018

在市场上确立一个高品质鱼肝油营养品的品牌形象市场大的购买量产生在新生儿（0~6个月）,妈妈们都会遵医嘱给宝宝补充鱼肝油主要的认知是补充鱼肝油是必需的主要的功效是新生儿补钙,预防佝偻病主要的品牌选择是贝特令和依可新（药品）主要的购买渠道是医院或者药店购买主要的销量在医院和药房，贝特令和依可新占据绝大部分份额（85%）零售市场还较为空白，品牌数目众多，但还没有具有影响力的品牌目前的市场驱动是‘吃药防病”，预防小儿生长发育问题在选用鱼肝油品牌上，妈妈们对医院和医生更加信赖伊可新优势：医生推荐率高，市场占有率高入市较早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播专业的分段包装活泼、可爱容易让妈妈接受劣势：由植物油加维生素调配，非天然鱼油制品产品诉求单一，缺乏独特利益点缺乏线上推广传播贝特令优势：医生推荐率较高，市场占有率高；入市早，积累了许多忠实顾客，形成了口碑传播；价格相对偏底，易于接受；劣势：鱼油成分源于国内，品质相对不高；无专业分段产品，整体医药感较浓；缺乏线上推广传播；启示伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成份和形态在医生教导下，妈妈们拥有“伊可新”和“贝特令”就是鱼肝油的认知但实际上“伊可新”并非真正的鱼肝油，“贝特令”部分源自鱼肝油提炼消费者对鱼肝油的认知很含混医生的引导药品以功效为导向，消费者更加关注结果机会伊可新和贝特令在新生儿（0~6个月）市场拥有很强的影响力，品牌转换困难金奇仕应该以“6个月~3岁”的婴幼儿为目标市场，瞄准那些已经有为宝宝补充鱼肝油经验的妈妈针对消费者对鱼肝油认知含混的特点，金奇仕应该建立一个真正的鱼肝油的认知标准，同时将需求提升到一个更高的水平：从疗效到营养针对对手突出“疗效”的特点，金奇仕可以占据鱼肝油所能带来的感情利益的部分，建立一个不同于对手的形象让妈妈认知到金奇仕挑战通过医生处方补充鱼肝油的消费惯性目标针对有半岁以上宝宝的妈妈，确立一个高品质鱼肝油营养品的印象目标人群半岁以上宝宝的妈妈有对新生儿补充鱼肝油的经验有为宝宝补充营养的需求，但对鱼肝油补充的需求开始减弱她