品牌培训市场部二零零五年二月前言Up新势力是中国联通为了满足15-26岁目标用户的通信需求,推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。通过对目标用户市场的深度发掘,培育最有潜力用户市场,为中国联通积累成长中的中高端客户资源。为了使分公司了解UP新势力品牌内涵,市场部统一策划编写了《中国联通“Up新势力”品牌培训》。品牌策略-策略发展简述创新产品是品牌策略形成的根基,是品牌大树稳定的基础。引领消费者是品牌策略发展的核心,是品牌大树枝繁叶茂的保障。竞品区隔是品牌策略发展的个性环节,是品牌独树一帜的标志。品牌策略区隔竞品策略引领消费者策略创新产品策略耨品牌策略-创新产品策略“Up-沟通升级”的创新竞品以目标用户的通信需求为出发,发展系列产品(青青校园、娱乐部落、白领联盟);Up新势力不仅满足用户的通信需求,同时针对目标用户成长过程中不断变化的需求,提供DIY服务平台,提出不断通信升级、人生升级的创新概念,在Up装备(业务组合)中划分级别,并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。“Up-沟通分享”的创新竞品主张“特权”产品,强调用户的独享性,满足占有欲;Up新势力不但全面满足目标用户通信需求,而且致力于更优质、多样的特色增值服务,从个人通信向沟通、分享概念转变。品牌策略-区隔竞品策略区隔竟品的品牌形象竞品基于涂鸦文化的视觉表现,立足于目标用户的个性面,打造了自主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象;Up新势力强调用户属性的多面性,以一种包容性的创新品牌形象诠释积极、自信、分享的主张,以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。区隔竟品的明星代言竞品捆绑周杰伦代言,但周杰伦个人形象凌驾品牌形象,造成品牌以后发展难以突破;Up新势力以品牌驾驭代言人为原则,创新明星与目标用户精英组合的形式扩大代言人选择范围,规避个人捆绑代言的局限性。区隔竟品的个体层面主张竞品强调目标用户个体,一切以“我”为出发点,忽略团队的分享与认可在用户心里需求中的重要性;Up新势力“尊重并引领”消费者,注重消费者的成长过程中,团队分享以及内心层面的互动,以心理满足赢得品牌主张的认可。耨品牌策略-引领消费者策略引领消费者的