苏宁品牌策略提案-117P

***内容描述背景业务回顾品牌传播回顾问题建议及下步动作***业务回顾***业务回顾-核心业务模式：包销定制，争取上游厂商，尽量压低价格，通过增加店铺数量获得“吞吐量”以最大化争取厂商资源,获得利润。-主要的业务形式：连锁家电卖场，包括3c卖场。-主营业务：综合电器的连锁销售和服务。销售空调器，黑色电器，白色电器，通讯，数码，IT,等取得的商品销售收入以及提供安装维修服务而获得的售后服务收入。是主要业务来源。-业务发展：通讯、数码、IT的销售收入占主营业务收入的比例有所增长，其他稳中有升。***主要的业务类别及收入***行业竞争***国美简介国美电器有限公司成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。目前，国美电器已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，在25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家，10000多名员工，多次蝉联中国商业连锁三甲。成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强，国美电器以177.9亿元位列第三，同时位列家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。***永乐简介上海永乐家用电器有限公司创建于1996年，中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。永乐家电拥有超过八十家的家电连锁大卖场。在未来5－8年里，永乐意图发展成为具有家电连锁、家居连锁为主业的大型集团公司。区域策略：“雄踞中国经济桥头堡——垄断上海绝对份额、占据长三角——稳固华东地区”的基础上，“挺进珠三角——拓展华南地区、环围鄂楚巴蜀——深入华中与西南地区”。***家电连锁发展阶段布局原始积累盲目扩张理性圈地品牌制胜－形成并输出品牌核心价值－连锁加盟－上游融合－系统管理－零售技术－消费者研究－集中采购－定制－买断－盲目开店－价格站－依靠上游资源－进销差价国美