弱势品牌的弱势营销

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982弱势品牌的弱势营销全国性强势品牌乃至区域性强势品牌始终都是少数，除此之外的绝大多数都是相对的弱势品牌。弱势品牌因其弱势，就在绝大多数情况下意味着其拥有的优势资金、人才及人力、销售渠道、媒体关注、消费者拥有量等资源的欠缺与稀少（强势企业的新品牌上市在相应资源拥有的优势上有所不同）。这也意味着，弱势品牌通常都不可能也没有能力如强势品牌般一掷万金大搞宣传攻坚战，通常都难找到心仪的好的大的区域总分销商，更难以上好的货架位置，得不到重点商家与终端营业人员的重点推荐，及其得不到消费者的指定购买，等等等等。既然弱势品牌就处在相对的弱势之下，我们为什么非要大费周折，不顾自己能力所及的去“打肿脸充胖子”，使自己弱上加弱呢？我们为什么不多从自己的“弱”字上反思与开展营销行为呢？其实，当我们把自己与强势品牌进行对比时，我们就不难发现：强势品牌不但自视甚高，搞得自己有些过度的忽视眼皮底下的潜在危机；而且出于维护自己的“老大”的品牌形象，还大都中规中矩得过于呆板与迟钝。这些都是弱势品牌可以利用的地方。还不止这些，因为我们的产品质能通常都不弱于强势品牌，我们的产品利润体系甚至还可能比强势品牌更合理，我们的其它营销行为也可能迫于资源稀缺的压力而更相对的有效。这些都是因为我们的弱势而偏向而迫使我们的。弱势品牌的弱势营销也就是以自己相对的灵活与有效的营销行为从强势品牌及其它对手的软肋处开展攻城掠地的营销。当我们对A-MCR营销全沟通进行解析时，我们的弱势营销思路就会更加清晰了。解析A-MCR营销全沟通A-MCR是在传统的重物流渠道与信息传播渠道的基础上，发展起来的新型实效营销方法论。在传统的物流渠道、信息传播渠道这双管道中，多数运做过于强调自我，使营销缺乏整合，使营销缺乏合力、使营销行为过于粗放与缺乏竞争力。造成这个问题的关键就是缺乏使物流与信息传播双管道真正链接与互动起来的东西。它就是被平行运行于物流、信息传播双管道之间，游离于营销整合之外的促销。另外，服务也早就成为了营销的一个异乎寻常的重要手段，可是在这个讲究服务营销的时代，广大受传统双管道影响与指导的企业却对服务营销发生了致命的忽视。消费市场的变化、市场竞争的加剧等这些营销时