对“过度营销”说不－－“东方爱婴”品牌拓展之路

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982对“过度营销”说不－－“东方爱婴”品牌拓展之路《成功营销》，2006-06-15，作者:章文颖东方爱婴给营销人的最大启示是，在过度营销、消费者注意力被频频争夺的时代，依然能够找到简单高效的营销手段。找到客户，锁定客户，以追求极致的态度服务客户：品牌建设中，手比嘴更直接、更有效。文/本刊实习记者章文颖公司名称：北京东方爱婴咨询有限公司创始人：贾军业务：0～3岁婴幼儿早期教育服务市场份额：到2006年5月，全国拥有140家早期教育中心，全国早期教育市场份额稳居第一。品牌路径：拒绝无中生有的炒作。锁定客户，简约营销，在服务中进行润物细无声式的品牌塑造。广告预算低，品牌认知度高—这是令多少企业老总心驰神往却又力难从心的境界。北京东方爱婴早期教育连锁机构，却用自己的方式演绎了这样一段传奇。仅用7年时间，东方爱婴从当初的一家店面，发展到现在全国80多个城市140多家连锁加盟店的规模，营业收入达1.4亿元，并仍在快速增长，预计2006年底将达到200家店面。品牌影响力是支撑连锁店扩张的首要因素，但东方爱婴在品牌建设上投入的资金却很有限。在创业初期，东方爱婴基本上没有在品牌建设方面投入现金。即使在资金充裕的今天，每年也只有区区100万元。但这丝毫不影响东方爱婴的品牌认知度。2004年，东方爱婴被评为北京市著名商标；2003、2004、2005年连续3年被中国连锁经营协会授予中国特许经营奖，优秀特许经营管理奖。同期入选的还有肯德基这样的知名品牌，这在早期教育行业中都是独一无二的成就；2005年，在《北京青年报》、北青传媒股份有限公司举办的2005北京公众满意的教育品牌年度测评中，东方爱婴及公司董事长贾军分别排在了“公众满意的学前教育机构”和“学前品牌机构领军人物”两个排行榜的首位。在早期教育市场，东方爱婴的品牌知名度和美誉度牢牢占据了市场第一的位置。“第一”策略：品牌自己会说话美国一家研究机构跟踪25个行业领导品牌从1923年以来的变化，结果至今为止，只有3个品牌失去了领导地位，其余的22个品牌近80年来一直稳居第一。