如何既卖品牌又卖产品

如何既卖品牌又卖销量2001年8月18日程峰质量形象价格产品类别品牌质量品牌形象品牌价格差价质量形象价格产品类别品牌质量品牌形象品牌价格无形价值有形价值理想状况现实状况无形价值有形价值品牌意识+形象+可见的质量+形象引起的联想+熟悉程度，好感=品牌资产品牌增值-品牌设计与管理费用-投入资金品牌价值从品牌资产到品牌价值影响、手段、知名度生产力成本利润二次购买市场份额利润试销流通价格满意程度品牌形象品牌意识广告预算技术改造专利质量市场调查生产质量营销人员RN/RV零售零售折扣综合品牌印象*购买次数有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。广告费低中高低中高促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗？促销费用：14%29%42%53%40%21%61%46%25%品牌知名的程度三层水准初级阶段——品牌再认在有提示的情况下，能够想起那些以前曾听说过的品牌名称。中级阶段——品牌回忆在没有提示的情况下，能够回忆出某类产品的某些品牌。高级阶段——品牌关联第一提及知名度。努力之三个方面：尽量找出自己的产品与别人的差异；确切找明潜在需求；提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位；消费者最为理想的