伊利集团品牌策略建议提案

伊利集团品牌策略建议提案EnterpriseIGBrand&IdentityConsultantsAugust172001郑俊怀总裁杨桂琴副总裁关晓军总经理郭顺喜总经理靳彪经理伊利内部环境分析—访谈归整访谈对象潘刚总经理郭维世销售总监徐卫东市场总监陈彦总经理路长全营销副总李国伟市场总监丁胜销售总监赵宝海市场总监(问卷访谈)詹永宽总经理(问卷访谈)伊利的愿景未来5-10年中国乳业第一品牌销售收入超百亿围绕乳业的生物工程从全国性的品牌走向国际市场伊利内部环境分析伊利的价值观以不断创新为核心，追求人类的健康生活伊利内部环境分析伊利的策略产品策略利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。通路策略巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地液态奶事业部主要采用商超连锁通路，自己控制所有通路，缩短通路长度，加宽通路长度冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率伊利内部环境分析伊利的策略(续)价格策略—中档，兼顾高、低端市场促销策略各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等传播策略较为明确每年的广告预算由各事业部自行担当，并有好的广告代理商做支持冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有率。伊利内部环境分析伊利的策略(续)竞争策略—从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分竞争对手资本运作策略—利用上市公司的优势，以专门的子公司运作融资和并购事务伊利内部环境分析伊利的组织结构集团公司权利下放，采用事业部制管理三类产品，各个事业部独立负责各自的产、营、销，减少成本，提高效率专门的原奶事业部，负责奶源的管理成立了专门的企业发展有限责任公司负责集团的投资和资本运作另外的控股公司处理其他产业（饮用水，冷冻食品，面包等）伊利内部环境分析伊利的利益相关者政府—--内蒙三十家重点工业企业之一。