代理商销售指导

代理商销售指导代理商必要条件销售团队：2人以上代理商负责人必须对移动互联网，微信公众号有深入了解，成为专家（多学习，可以通过总部培训和自己百度学习获得）销售人员培训：对于每一个业务人员必须进行培训，流程是：先关注普通公众号，再关注我们的客户案例，让他们说出区别，然后演示我们各个板块功能，再让业务人员自己去建立一个公众号，熟悉微信公众号怎么发送信息等销售流程寻找目标客户先找有微信公众号的客户，方法：打开微信，点击：朋友们-添加朋友-查找微信公众号，输入当地城市名称，就可以看到（不是全部），找到后通过电脑网络查询联系方式，电话预约拜访（说辞在下面）主攻以下比较容易做的行业：婚纱影楼，婚庆公司，大型酒店（经常举办婚宴的），汽车4S店，房地产楼盘，教育培训，美容美发足浴，影院，KTV，健身会所2.销售模式：电话加拜访或直接拜访。上午电话联系客户，约1-2家能找到负责人的客户，下午拜访，拜访完后以拜访客户为中心，把其周边商家陌拜一下3.销售说辞：业务员：你好，我这边是牛友微信地区合作伙伴，我看到你们已经建立微信公众号了，现在使用情况怎么样呢，关注你们的人多不多？客户：不多，没多少人关注业务员：这个情况是比较普遍的，现在企业建立微信公众号后都会碰到2个问题，一个是建了公众号没人关注，另一个是有人关注了，但是一发送广告，很多人就会对你取消关注，我们现在推出了一款产品叫XXX，就是专门帮助你们解决这2个问题的，你看你下午有时间吗，我过去给你演示一下。对于陌生拜访客户以上说辞也通用，演示产品结束后，问一下客户，是否对我们的产品满意，使用起来吧市场上碰到的情况现在很多商家在观望阶段，但是也有很多愿意走在前面的人，我们要把这部分人给找到对于价格，不要定的太高，通用功能建议在1万以下，遇到客户讨价还价，不要让步，可以增加一些附加服务。行业解决方案根据客户实际情况建议在1万—3万之间，360度全景另加费用。很多客户有特殊需求，碰到了把需求罗列出来，发给我们的技术部，审核是否可以做，价格是多少代理商必须要做的几件事情首先把当地城市各行业最具代表性的商家免费做起来试用一个月，然后去他的同行把其展示迅速铺市场，让业务人员在一个月内把商家跑完，名片和宣传单页送到，以后客户有需求会找到你们的多找代