科龙空调、华宝空调2001冷冻年度行销传播策略

科龙空调/华宝空调2001冷冻年度行销传播策略——市场研究部分北京电通广告有限公司2000，9，26目录市场状况分析消费者分析产品分析消费者与产品对应分析竞争品牌分析中国家用空调器市场起步于80年代，快速成长贯穿整个90年代（市场需求量以15～20%的年速率递增,未来几年仍将是中国家电市场的成长热点。020040060080010001200140016009293949596979899(万台)051015202530（%）产量保有率空调行业发展概况数据来源:国家信息中心2000年家电研究报告.空调现阶段市场状况整体态势整体市场进入成长期后期，成长速度略有放慢，但仍保持9～10%的增长速率生产供过于求（3000万生产能力Vs1300万市场规模）市场集中度提高（排名前六位企业已占到全国60%以上）地区发展呈不均衡态势（中心城市的空调百户保有率已达60以上）企业方面技术引进起点高，同时加强自主研发能力，现空调制造技术基本与国际水平接轨现阶段空调行业利润率远远高于家电行业水平,向平均利润过渡是必然趋势.并随着供需矛盾的加剧,以品牌、价格、质量、服务、性能等综合因素为基础的市场竞争将进一步激烈。新的竞争对手不断涌入，并以低价机型导入市场。国内知名厂家在备战国内市场同时，加强对海外的产品、技术、资本输出，以加强国际市场竞争力并分散国内市场风险。消费需求市场扩大化，由原中高收入层扩展到中低收入层需求仍以城镇为主（预计2001年城镇市场占国内空调整体市场的80%以上）购买行为以中心城市的重复购买和下级城市新购行为为主不同消费群体机型、制式、功率的需求差异化明显，产品类别是空调行业现阶段细分市场的主导因素。消费行为研究消费者是否购买空调，关键因素是由气候条件决定。消费者对空调产品的利益需求，从大的方面将，是为了提高生活品质、创造幸福家庭；从小的方面讲，是为了在家里享受到舒适的环境（温度、湿度等），而且最好款式美观、使用方便、高效节能，而且物美价廉。消费者购买几台、何种空调（品牌、机型、规格、