数字华夏-海尔家电套餐年度策划全案-31P

海尔套餐年度策划全案第一文章专家*公关活动思路推广架构产品自身分析消费群体分析市场竞争形势分析Contents*USP竞争影响有效认知国内套餐市场，海尔无与伦比市场竞争形势分析*足够影响消费者对海尔套餐的有效认知及响应市场竞争形势分析国际品牌跟进国内品牌仿效终端卖场围攻西门子/LG菲利浦海信美的、长虹大中/国美/苏宁等大型超市形势可能竞争品牌方式可能影响可能推出全新概念推出全新产品仿效海尔模式以盈利为目的，不同品牌套餐形式抄袭海尔经验，同一品牌自由组合干扰传播声音导致元序竞争抢占市场份额误导消费群体*市场竞争形势分析海尔国内套餐市场无与伦比品牌影响力品牌竞争力品牌美誉度品牌忠诚度品牌认知度西门子：产品系列不足，进行家电套餐规模化竞争吃力菲利浦：中国市场以对其小家电认可为主，参与竞争可能性不大海尔拥有更多世界品牌代表国内品牌代表终端海信－－“白＋黑”市场刚刚起步美的、长虹－－产品线有限，目前无法实TCL、康佳、创维－－单一产品具有相对优势，尚处于品牌成长期终端卖场推出的家电套餐只是给简单的产品捆绑销售穿上华丽外衣无序竞争、强迫性销售使消费者反感，进入消费情绪冷静期卖场无法提供品牌所能提供的解决方案及一站式服务“航母”级全系列产品健全的服务体系完善的通路建设*消费群体分析USP三个消费世界三个目标消费群族三种需求梯队五个决定购买因素*第一消费世界第二消费世界第三消费世界“升级型”消费占城市人口的80%“先导型”消费占城市人口的15%“培育型”消费占城市人口的5%消费群体分析－购买力/消费习惯1.高等收入支持、最具购买力的人群2.年均消费高于15万3.出入酒吧、咖啡馆、俱乐部、电影院4.享受精英化、数字化的生活1.有中等收入支持，工薪阶层，占城市人口的80%2.年均收入6-8万元，6成人购一般商品房