希望城08年度摄众传播策略0115

更现代,更西安紫薇希望城2008年度摄众传播策略2008年1月在希望中诞生——紫薇希望城传播回顾在风雨中成长——西安地产行业形势在竞争中盛开——北城主要竞争者分析希望的源泉——紫薇希望城项目卖点对家的渴望——目标消费者分析与洞察多彩的希望——紫薇希望城08推广策略涌动的希望——紫薇希望城08推广建议提案内容纲要一、在希望中诞生——紫薇希望城传播回顾希望的开启：8.30华商报创意意念：在历史上构筑城市的希望传播目的：继承和创新西安北城的历史文脉，建立人们对新北城人居价值的认同感。第一阶段：项目形象竖立阶段9月华商报系列整版户外广告销售现场包装和认购会折页、单张、贵宾卡、VI应用物料创意意念：希望中盛放传播目的：从空中院馆、规划布局等产品层面进一步塑造项目形象第二阶段：项目形象巩固阶段“更现代，更西安”的项目形象初步确立需要从抽象理念走向感性认知更加贴近消费者的生活体验小结二、在风雨中成长——西安地产行业形势房市火爆，新政调控拐点新说，自住观望利好尽出，新盘林立1、房市火爆，新政调控二次置业房贷新政颁布后，第二次贷款买房的消费者中约有51.5%的购房者选择“暂缓购买第二套及以上房产”（西安房地产信息网网上抽样调查数据）高涨的投资热情遭遇新政调控，投资客购房潮急剧降温。2、拐点新说，自住观望据西安房地产信息网统计，07年第46周开始居民购房指数持续下降，如11月3日-9日的成交量较10月份同期就下降20%，而北城房价却未停步，直上5000－6000元每平方。一线城市房价波动让自住客想要等等看，然而在上涨的房价也使得他们难以久捺。3、利好尽出，新盘林立地铁、市政府北迁、大明宫开发等利好尽出白桦林居、雅荷春天、荣华风景大院、海荣名城、彩云郡、绿地魏玛公馆、锦园君逸、紫玉公馆、中登文景时代、利君v时代、幸福快车等，老盘新货频推，新盘08林立。北城07火爆之后，08竞争更趋激烈双拼户型推广难度加大房价升势放缓，须专注自住客户对紫薇希望城的影响三、在竞争中盛开——北城主要竞争者分析白桦林居生活公园目