希望城08年度摄众传播策略(第二次提案版）(2)

2008,生活当向前!2008年紫薇希望城摄众传播推广冲刺目标！……………………………2008年营销任务2007！2008？……………2007市场回顾及2008市场趋势障碍赛？……………………………项目营销面临的挑战生活当向前！…………………………2008年推广策略纯粹的现代，骨子里的长安……2008年摄众推广及建议一、冲刺目标——2008年营销任务起点430套1.63亿3975元/平方米终点955套3.53亿4400元/平方米二、2007！2008？——2007市场回顾及2008市场趋势？投机者、投资客、恐升者、改善型、刚性需求蜂拥而至！2007年价格飞升，房市火爆！2007年的买房人可以分为几种需求群体：一是投机需求，他们买房是为了在短期内赚取差价；二是投资需求，希望通过买房对资本进行保值增值；三是恐慌性需求，他们在房价过快上涨中按捺不住而提前购房；四是改善型需求，他们需要更大、更完备的居住条件；五是刚性居住需求，比如因为结婚等因素买房自住者。？那么，2008年市场趋势？2008预期：不该升的暗降，总体趋稳。大量较低价位、小规模的、小发展商的项目：秦地.雅仕家园、富丽园、鼎新花园、中城国际·心岛公寓、明珠花园亚冠大厦、绿景园、万华园·旺雳、兴乐园、都市桂苑、宏林名苑、龙首苑住宅小区、华信世纪花园、时代庭园、虹桥雅轩等等，受07年下半年调控影响，产品自身实力不强的项目随着08年总体市场趋稳，而有可能加大促销力度来暗降。2008预期：该升的还要升，但涨幅有限。2008年需求走势？2008预期：投资被打压、改善放缓，能等都会等。二次置业房贷新政颁布后，第二次贷款买房的消费者中约有51.5%的购房者选择“暂缓购买第二套及以上房产”？2008预期：该买的还得买，刚性需求、首次置业占主流。市场购买力在减弱，尤其是二次置业要利用前阶段的资源和经验广开渠道2008年市场启示三、障碍赛？——2008年项目营销挑战2008项目营销难点一期大体量1＋1户型只能线下操作的不信任感政策性经济损失