医药-2008葵花护肝片年度推广方案

中药护肝第一品牌———葵花护肝片08年推广策划方案北京北清营销传播顾问机构2007.11.2背景分析传播策略传播节奏费用预算目录Contents背景分析行业背景-寡头市场，护肝片品牌多葵花护肝片占有护肝片市场70%的市场份额，是典型的药品寡头市场护肝片的品牌众多，同样的药理和成分的品牌很多市场背景-乙肝市场，抗病毒西药风头劲目前市场上，对于乙肝的治疗，主要集中在抗病毒西药的市场上，中药无用论成为部分医院和医生的观点而与此同时，各种中药非处方肝药的大范围宣传，也让中药诚信和可信赖感处于市场的下风消费者分析-有病才投医，护肝意识弱对于中国人对于肝脏的疾病的理解，往往在患了肝部疾病之后才开始用药而事实上，很多人群都是肝部疾病的易感人群，如精神压力大，情绪压抑，容易造成肝郁不舒。喝酒难免伤肝，还易形成“脂肪肝”；长期面对电脑，“久视伤肝”传播背景-肝药市场禁忌多肝药市场是中国公认的大类药品市场肝药企业数量不断增多，肝药新品种层出不穷，市场竞争十分激烈处方药身份，葵花护肝片宣传失语，大型活动、广告宣传严重受限核心利益点分析葵花护肝片是唯一进入中成药单品销售前8名的肝药产品，唯一两次获药品最高奖——国家银奖的肝类药品上市近30年来没有出现任何毒副作用和不良反应。拥有上百亿粒的销售成绩身为我国肝药质量标准的制订者，即是相当于在激烈的竞争中，手中握着上方宝剑选用地道北五味子，实属东北独有珍贵药材品种，药效更好小结结论1：突破宣传障碍，需要通过设计活动和事件，带动新闻传播，传播产品的核心利益点结论2：护肝市场有待继续教育结论3：中药护肝的功效需要进一步强调，可以通过专业媒体的临床报告，和新闻报道推动医生的理解传播策略传播目标传播葵花护肝片的核心差异化卖点，影响消费者购买通过专业媒体的临床报告以及葵花护肝片的新闻传播，影响医生的处方决策教育易感人群，促使其保肝护肝目标受众普通消费者：肝病患者肝病的易感人群专业消费者医院的内科医生拥有处方权经常阅读专业媒体消费者洞察我们的目标受众是怎样一个群体？（消费者写真）生活形态