2012威运高年度营销策划案2011.10

2012威运高年度营销策划方案2011年10月顾晨Contents企业背景状况分析营销策划目的市场机会与问题的分析营销战略及第一步策略主项费用预算企业背景状况分析德国威运高（Vivanco）成立于1920年，总部设在德国汉堡，1999年在德国上市；欧洲著名的资讯科技、消费电子、远程通信连接附件产品市场的领导者；公司强大的产品开发实力，使得公司在涉及产品的数字化、无线科技、小型化的技术上始终处于市场领先的地位。2011年4月一舟集团正式与德国威运高集团签署最终股权收购协议，斥资1000万欧元收购“威运高”66.67%的股权。2011年10月准备筹建威运高中国营销公司。营销策划目标依托威运高全球采购、设计、物流三位一体的晨露公司平台，在中国市场建立威运高B2B及网络营销平台。以苹果配件为契机，逐步占领国内涵盖IT、通讯、消费等各类配件及电子产品市场。用5年时间在中国市场建立“威运高”品牌形象。逐步建立由国内一、二类城市向四、五类城市发展的零售及渠道业务体系。快速建立网络营销体系。快速建立营销公司的商务流程及业务管理制度。市场机会与问题的分析机会：１、中国配件市场巨大。２、中国缺少专业品牌。３、配件品类众多，机会也多。４、苹果产品销售暂还依然火爆。５、消费者品牌意识逐步提升。风险：１、苹果配件竞争激烈、利润空间受压缩。２、产品无技术壁垒，易被抄袭。３、苹果配件无法长期依托。４、配件品类众多，对品项管理及后台商务支撑要求较高。５、下游渠道品牌忠诚度低。优势：１、资深的品牌历史及背景。２、现有产品线强有力的依托。３、直线采购成本占优。４、本土化独立的运作灵活机会。５、劣势：１、品牌在中国市场缺少影响力。２、进入苹果配件时机偏晚。３、建立渠道进入市场需要时间。４、产品设计团队组建时间短。５、专业化人员需要培养。６、品牌众多，竞争残酷。第一步：依托苹果配件杀入市场，建立团队及业务流程－解决生存。第二步：发挥优势做精做细，提升品牌影响力－寻找定位。第三步：横向展开产品线，深入市场由点到面－－造就成功。中长期营销战略第一步营销策略－－苹果配件为依托