品牌联姻的“家庭式管理”

品牌联姻的“家庭式管理”中国营销传播网，2005-08-17，作者:魏玉祺、喻蓉，访问人数:458目录第1页HYPERLINKhttp://www.emkt.com.cn/article/223/22397-2.html第2页作为运动鞋的领军者，阿迪达斯宣布以38亿收购锐步的诽闻，给了我们更多的联想，两大运动鞋巨头的联姻，将给阿迪达斯和锐步的忠实品牌消费者造成怎样的轰动？而阿迪达斯又将如何进行“家庭式”的有效管理呢？从单一市场分析，阿迪达斯迎娶锐步，将给这一本来就强大的家庭输于新的血液，会是一个双赢的局面，并购消息传出之后的股市积极反应就是最好的见证。从行销地域看，阿迪达斯在欧洲和亚洲市场的份额要强很多，而锐步在美国则有些霸主的意思；从行销属性看，阿迪达斯更加专注于真正的运动员和体育专业人士，而锐步则以更多的时尚和音乐关联，为热爱运动的年轻人提供运动鞋和运动文化……两者的结合，应该是完美的联姻。但是，两者相结合，未必就是水乳交融般和谐，俗话说舌头和牙齿还有磕碰的时候呢！作为一个以市场细分来宰割市场区域的两大品牌，自然在对外形象上还需要更多的磨合期，而通过分割专业体育与热爱运动之间的市场错位分割法，似乎并不能真正预防二者之间可能出现的矛盾，企业经营中还需要进行“家庭式”的有效管理。让品牌运动起来两个品牌都属于强者，而且是运动的强者，他们都分别拥有众多的“粉丝”，为了让家庭和谐，无论是作为家长还是粉丝，都必须给予两者足够的空间和呐喊，而不再是与美国的驴子和大象的跷跷板游戏。培育两者在相同区域或不同区域，相同对象或不同对象的支持率，都必须进行伉俪之作的分步骤“作秀”，毕竟市场行销可不是“1+1=2”这样简单的游戏。我们都知道生命在于运动，企业要培育出一个好的品牌，或者经营好一个品牌，不管补钙补锌还是补什么，但必须给予消费者爱你的理由。阿迪达斯迎娶了锐步，从企业的利润和市场来讲，肯定会壮大阿迪达斯式的家族声威，但对于两者品牌的运作来讲，这并不意味着这就是非常美满和幸福的事。我们的企业界出现了很多强者与强者合作，由于反客为主或胳膊肘偏向的问题，往往出现两败俱伤的结果。笔者认为，一个强势品牌看中另外一个强势品牌，同处一室，无非出现三种可能：一是两者品牌的消费