中国威士忌品牌推广案例研究

中国威士忌品牌推广研究目前，中国市场进行推广的威士忌主要包括来自苏格兰的芝华士、皇家礼炮、尊尼获加、马谛氏、百龄坛和黑牌以及来自美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾威士忌。高端中端低端芝华士12年、JohnnieWalker红牌/黑牌、杰克丹尼、金宾皇家礼炮百龄坛芝华士18年JohnnieWalker金牌市场概要关键词1：增长空间巨大威士忌的增长，目前基本以两位数的速度增长，在不久的将来，进口量将超过300万桶。未来几年中国将成为全球烈性酒增长最快的国家之一。关键词2：产品多元化推广赋予各种威士忌不同的口味、个性和文化背景，满足消费者不同场合的需求。让中国消费者了解这些品牌，如何满足消费者某一类的需求是主要的挑战。关键词3：大众化拓展拓展渠道从以夜总会为主攻点变成以大众性质的酒吧以及KTV等大众化娱乐场所，并有向餐饮挺进的趋势行业资料观察概要洋酒消费观察概要由富豪、商人、海外人士为主导向中青年消费群扩展，大众化的娱乐场所将成为洋酒的主力销售渠道。国内消费者对洋酒的认识并不充分，对洋酒的认知主要依靠感性的认识，品牌光芒覆盖一切，而对洋酒的种类、口味、产地、酿造过程并不熟悉。夜场消费特征概要夜场是引领时尚、充满激情、走在消费前沿的场所，消费群普遍为中青年，对酒的需求主要是求新、求异，追求个性化。因此夜场的消费品应该是时尚因素占主导的产品，在产品命名、品牌定位、包装等设计上都应该给人以时尚、现代的感觉。在夜场喝酒时追求的是一种感觉和氛围，并以沟通为目的，因此，在酒的种类和选择上忠诚度并不高，非理性因素影响较大。要在夜场中获得销售成功，必须创造消费理由、营造消费氛围并引导消费观念，吸引消费者的参与和体验。抓住年轻一代的心随着社会结构的转型，年轻、追求时尚的中产阶级成为中高档消费品，特别是奢侈品品牌购买的中坚力量。他们处于财富的成长爆发期并有一定的积累，思想活跃、超前并渴望自我突破、他人认同，因此奢侈品牌满足了他们的这种心理。要培育中产消费群，必须将中产阶级的价值观、生活态度融入到酒的品牌文化中，塑造出独有的品牌个性。中国这种特殊的国情下，高档消费品对年轻人来说，是一种时尚的追求；对成功人士来说，是一种