2009年通辽邮政中秋营销活动实施方案

14A广告提案论坛出品2010中秋节策划专题http://www.4adown.com.cn/bbs.php精心安排、扎实推进——通辽市邮政局中秋“思乡月”营销活动实施方案张伟光2009-6提纲一、08年营销总结二、09年市场分析三、推进实施方案（一）时间安排（二）市场调查（三）产品定位（四）宣传策略四、销售目标五、组织保障措施六、营销活动总结一、08年活动总结●完成情况：销售额140.31万元，差价收入61.41万元，其中团购占70.61%；零售占29.18%；速递占0.21%。产品/品牌构成品名销售额(万元)占销售额比例好利来111.4079.40%华美12.488.89%麦利来1.120.80%中秋集邮品15.3110.91%一、08年活动总结●活动分析：准备充分，组织到位，考核及奖励措施得当，销售渠道选择正确，环节控制办法合理。问题与不足：旗县市场启动乏力，市场调查不够充分，不同档次产品进货量不尽合理，宣传方式简单，寄递市场启动不够。销售渠道构成：销售渠道销售额(万元)占销售额比例自营店35.6425.4%商场铺货5.603.99%大客户营销34.5624.63%营业窗口未铺货00%二、09年市场分析●市场需求量预测：08年市场需求总量为500万元左右，09年基本持平（有利因素：双节、销售期长；不利因素：金融危机影响购买力）。●需求市场分布：以市区及旗县政府所在地为主，约占总需求量的70%（中高层消费群体占70%)。●产品需求：100元以下产品的需求占75%，100元以上占25%。●产品用途：75%家庭消费、20%馈赠亲友、其中5%有寄递需求。二、09年市场分析0%10%20