2020年二三月(山东&河北)北方区区域营销规划（简案）-电声

2020年二三月份北方区区域营销规划（山东&河北）20200116-天诺冀鲁推广策略课题竞争分析营销动作核心城市①春节后客流如何快速回暖，帮助现款车转化？②如何提增强终端销售顾问销售信心和能力③品牌正向口碑如何提振？挑战机会①大众系强势市场，且车型价格一直在下探（同比增长6成销量，抢占了包括Jeep/别克/福特在内的份额）②竞品出多款新车，途昂X、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起数次上市热度讨论③新年伊始，4S店客流不足Jeep专业四驱，全路况能力产品优势，山东人好面子，喜欢大品牌、河北人踏实勤奋，喜欢实用性；大众（途观、途威）、福特（进口探险者、F-150汽车）、别克（英朗、凯越）召回，对口碑有一定影响总部Jeepx大疆战略合作，穿越最美春天资源客流提升&订单转化口碑重塑终端-强动能增信心培训：授之以渔（总部培训老师支持，强化品牌及产品知识灌输）试驾：验证产品硬实力，强信心（穿越最美春天全路况试驾，增强销售对产品的信息）团建：增加归属感及荣誉感（销售顾问属地化娱乐、人文团建主动邀约媒体、借活动进行关系维系①穿越最美春天之旅，邀约冀鲁两省核心媒体，强化产品体验和关系维护，邀请做品牌正向内容输出抖音培训，强化品牌及产品正向内容输出①抖音老师培训，并开展抖音大赛，强化能力培训及优质素材产出济南、青岛、潍坊、淄博、石家庄、（烟台）、（邢台）（销售贡献大）对策承接总部动作，锁定区域重点城市，开展①客流&订单提升战、②口碑重塑战、③销售能力和信心提升战2月：抖音投放及培训，重宣传强集客，并做好开年销售顾问能力提升；3月：中旬-全区联合团购，强收割；中下旬-穿越最美春天-河北+山东线上抖音、易车网&今日头条媒体，做活动招募和宣传，扩大影响，促进线索留资和到店客流提升①抖音培训招募及抖音挑战②最美春天探享之旅-河北&山东③抖音&今日头条&易车宣传招募订单转化①联合关单会2月3月线上线下主题世界因我无限你的世界因Jeep无限穿越最美春天W3穿越最美春天承接总部动作（山东&河北）老带新行摄活动体验W2联合团购会青岛/淄博单店济南/潍坊/烟台/石家庄/邢台联合终端冀鲁全景图W2抖音投放&培训-山东抖音基础操作及运营&拍摄及