2020年二三月(京津东三省)北方区区域营销规划(简案)-电声

2020年二三月份北方区区域营销规划（京津东三省）20200116-天诺课题竞争分析①春节期间如何提升终端客流、订单及传播声量？提升经销商端主观能动性？②节后客流如何快速回暖，促进现款车转化？③如何增强东三省经销商团队对品牌信心和产品实力的信心，进而提升销售力？④品牌正向口碑如何提振？挑战Jeep专业四驱，全路况能力产品优势，北方人好面子，喜欢大品牌；大众（途观、途威）、福特（进口探险者、F-150汽车）、别克（英朗、凯越）召回，对口碑有一定影响总部Jeepx大疆战略合作，穿越最美春天资源东北区域得天独厚的冰雪景观和严苛路况资源京津东三省2-3月营销思考客流订单客流&订单同比2019年时间：2020年1月17日-44%-62%①大众系强势，且车型价格一直在下探，辽宁-日产，京津黑吉-大众，竞争抢夺加剧②竞品出多款新车，途昂X、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起数次上市热度讨论③京津东三省客流同比下滑44%，订单下滑62%，2020年完成超15.5万销量，面临诸多挑战机会CSUV贡献25%K8贡献22%重点产品销售重点贡献产品为CSUV和K8；K4也将作为2020年重点增量产品核心城市北京、天津、长春、沈阳、哈尔滨为重点城市北京贡献58%天津贡献12%2019年京津东三省分车型销量分析CSUVK8JLWKK4BSUV299225491996196715356822019年京津东三省分城市销量分析北京市天津市沈阳市长春市哈尔滨市大连市锦州市鞍山市牡丹江市6980140411741044769227218196672019年京津东三省分城市销量分析北京市天津市沈阳市长春市哈尔滨市大连市锦州市鞍山市牡丹江市698014041174104476922721819667活动时间：2020年1月24日（年三十）-2月8日（元宵节），16天；环比时间为1月9日-23日；PK战役：①客流、②零售、③市场传播，三大战役评比标准：分区做评比，京津赛区、黑吉赛区、辽宁赛区，共3个a)客流：以经销商为单位，以客流环比率提