2019北汽新能源年度竞标PPT

北京新能源汽车营销有限公司华北事业部2019年营销方案2401020304项目背景策略分析活动规划区域传播服务经销商赋能资源展示报价展示服务团队、案例目录CONTENTS050607082501项目背景26市场背景行业1.2019年全国新能源汽车市场仍会高速增长，产品多样化、市场需求多样化2.地方政府补贴逐渐退坡，但电池采购成本会下降10-30%3.造车新势力夺眼球，2019仍是新造车企业产品试水年，销量瓜分不明显，但潜在危险很大4.传统车企拼产品力、渠道规范化管理能力市场1.主机厂整体营销成本在上升，边际收益在下降，更趋向“体验化和终端”模式营销2.以“体验化和终端”为主的模式能更加直接接触和影响消费者，ROI效果更好3.消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫，消费形态碎片化，营销投入要更精准4.消费者购车形态：45天认知，2-3次线下活动体验和2次迁移可能，易被打劫5.经销商卖新车获利少，信心不足，主动投入预算意愿低区域1.车型持续增加，竞争加剧，市场更复杂化，份额还会持续下降2.产品更新迭代速度加快，2019年将是SUV冲量年，“产品体验”尤为重要3.4月—10月是销售冲量期，所有营销重心要前移4.网约车平台将是冲量新势力5.北汽新能源依据品牌影响力、丰富的产品线进入到二三级市场272019年，用户会有更理性的购车观用户两级分化：p购买入门级车型用户p从A+跨越到20万上下的中高端用户?性别分布：较多为已婚的成熟男性?年龄分布：30-45岁?收入状况：年收入在20-50万之间相对富裕?购车选择：电动车通常是他们的第二台车?稳重而踏实、成熟而谦虚，不张扬，对生活品质有一定的追求?积极进取、充满自信，对未来有明确的规划?家庭对于他们来说很重要?工作稳定，并且处于稳步上升时期?整体工作压力不大；能在工作、家庭、个人之间协调平衡?可按照既定的目标从容稳定的生活?喜欢运动，比如游泳、篮球等；也喜欢阅读书籍，充实自己?时常和家人一起旅行，更偏爱相对柔和的流行/古典音乐基本