2020【土林凤凰】用户品牌规划方案

凤凰来仪时茶出无量山土林凤凰用户品牌规划方案目录CONTENT01产业洞见有行业无巨头有品类无品牌有产品无用户七万家茶企，上亿规模不足百家是无序竞争市场消费者只知产地对品牌认知模糊品类缺代表品牌产品思维根深蒂固营销聚焦产区生态用户只有品类忠诚一个封闭传统的行业一个无序竞争的市场茶叶中国最古老的行业——白酒在定位时代的营销1.0阶段，到以用户为中心的营销2.0时代，市场实现3000亿的增量广而告之整合营销大众品牌渠道用户化产品IP化品牌粉丝化购买场景化定位时代2010年大盘4000亿用户时代2017年大盘7000亿茅台喜宴场景型产品男人四十情感型产品茶品的年轻化型产品传统茶叶的圈层型产品新营销扑面而来传统产业的现代玩法是基于用户的体验革命基于自身的独特性构建品牌如：农夫山泉基于区域和线下渠道构建营销如：八马基于市场空间和价格带构建产品如：恒大冰泉基于定位和整合营销构建“泛大众”传播如：昆仑山传统茶行业的竞争逻辑2000亿市场大盘基于用户参与构建品牌：用户型品牌如：海底捞基于认知构建产品：垂直供给的爆品战略如：茅台喜宴基于流量构建营销如：喜茶基于族群和圈层构建“泛碎片”传播如：小罐茶洞见未来茶市场的竞争逻辑争夺过千亿的大盘增量新营销已经扑面而来，品牌的用户化，产品的IP化、营销的场景化都是应对碎片时代的锐利武器。新营销土林凤凰，不做行业的模仿者。郎琴希望可以在营销端，给予更多新玩法，进行概念化演绎。土林凤凰要做行业品牌要做品类品牌要做用户品牌传统茶业竞争无法形成品牌价值，要成为行业代表品牌突破产区+生态的消费驱动，形成专属品牌的品类维度对用户进行分级，围绕不同用户的痛点场景打造体验我们要做行业的突围者对消费者洞察反推产品研发的革命企业思维我认为的好产品用户思维消费者认可的产品规划思维规划为先目标与愿景比结果重要I