2018氩氪互动-MATEBOOKPCQ4数字传播案-ARKR0913

华为PC-Q4数字传播案2017.9AGENDA15423目标及挑战现状检视策略解决方案创意传播传播节奏挑战首次进入PC领域，消费者对华为做PC相较于传统笔记本制造商信任感不足产品知名度仍需大力提升，消费者尚未建立清晰的产品及定位认知销售漏斗尚未下沉，还停留于第一阶段，尚未进入消费者选购心智知名度信任感购买转换目标以MATEBOOKX为拳头产品，舆论造势，打响华为PC知名度让华为PC进入消费者选购清单，实现引流及销售蓄水1.人群检视：男性、高端、白领、商务，核心TA外在轮廓清晰化，如何吸引更年轻的优质受众，如何与消费者建立更强的情感连接，精准捕获用户痛点？目标人群精准化MatebookX首销用户描述男性为主，年龄30-44中高收入群体中高管理层传统企事业为主工作需要高频出差需要一款方便携带外出使用的笔记本男性白领高频出差的城际飞人肩负职场重任的白骨精与其说是商务人士不如说是“高端商旅人士”目标人群重点聚焦华为首次跨入pc领域，其中的价值需要更故事性的阐释清晰传达市场，2.市场检视：集中商务领域，但与同类竞品的市场区隔并不显著，消费者未有产品定位的差异化感知，在众多商务本中缘何选华为？市场定位差异化华硕U4000升级版重1.25kg14英寸15.9mm戴尔DELLXPS131.2kg13.3英寸薄处至9mm微软SurfaceLaptop1.5kg13.5英寸15.0mmThinkPadX270重1.32kg12.5英寸20.3mm重1.05kg13英寸12.5mm“轻薄小”在竞争格局中极具核心优势与其笼统说商务本不如进一步强调“超级便携商务本”核心卖点极致放大华为首次跨入pc领域，其中的价值需要更故事性的阐释清晰传达市场，TA对于笔记本最看重的是：轻松携带时尚外观操作便捷……3.产品检视：TOP卖点选取始于产品力，而非源于用户价值。针对现有产品力，如何讲故事，打通Ta使用场景，真正无缝连接用户痛点？功能演绎场景化产品沟通薄轻薄小巧更轻松大大视野审视轻松更愉悦精精工造