“劲酒健康中国年”2006年春节营销活动方案[1]

行销策划部2005年11月23日“劲酒健康中国年”2006年春节营销活动方案目录一、春节营销活动说明二、春节营销的主要促销活动三、春节营销的辅助促销活动四、春节营销的媒体宣传和公关传播五、春节营销活动执行的几个关键点六、经销商做好春节营销的相关事宜春节营销活动说明—2006年春节营销销量预测2005年春节营销活动开展期间的十二月份、一月份保健酒业共实现销售回款23498万元，占经营年度销售额的34.65%；商超促销、大瓶劲酒覆盖率达标、街批陈列等三项主要活动实现直接销售5413.44万元，占经营年度销售额的8.6%。其中商超促销活动实现销售2549.50万元、街批陈列活动实现销售1757.85万元、大瓶覆盖率达标活动实现销售1106.09万元。2006年春节营销活动开展期间的十二月份、一月份保健酒业计划实现销售额30000万元，占经营年度销售额84000万元的35.71%；春节营销三项主要活动计划实现直接销售7000万，占经营年度销售额84000万元的8.33%。春节营销的总体销售额在保健酒业的年度回款中占有重要比重（三分之一以上），其重要性日趋显著，销售额占全年比重也逐步有所提升。尤其是2006年春节较今年有所提前，春节营销活动的有效开展能促进年后市场的进一步发展，为年度计划的顺利实现打下坚实的基础。反之如春节营销活动不能很好开展，十二月份、一月份销售任务完成情况不佳，将直接影响到2006年全年销售任务的顺利达成。春节营销活动说明—重要意义春节营销活动是劲酒品牌展示及传播的重要途径。2006年春节营销活动将通过对“健康、团聚、吉祥”为内涵的“劲酒健康中国年”主题的阐释，来加强同消费者的沟通和情感共鸣，活化品牌形象。春节营销活动是推广和展示劲酒新包装的重要舞台，肩负着实现新老包装产品顺利更替的重任。春节期间，将通过商超促销、大瓶劲酒覆盖率达标、街批陈列、中小超市陈列等系列营销活动，对零售、餐饮、商超、渠道各个流通环节，全面展示和推广劲酒新包装系列产品，使劲酒新包装能通过迅捷、广泛的覆盖呈现在消费者面前，有效地传达产品升级信息，进而推广和宣传新包装。春节营销活动是大瓶产品推广的重要契机。2005年春节营销活动大瓶销售就占公司全年大瓶销售的59%，做好春节营销活动对于新包装大瓶产品推广及老包装大瓶